パートナー営業・アライアンス職（法人向けフィールドセールス）経験者の次の一歩

法人営業の経験を、パートナー企業との提携で大きく広げられるポジションです
経験2〜3年目ではなく、5年以上の法人営業経験を次の成長につなげられる環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカーなどのパートナー企業との関係を深め、単発の紹介で終わらない協業の仕組みを一から作り上げる仕事です。既存パートナーへのイネーブルメントや新規パートナーの開拓を通じて、信頼に基づく提携関係を広げていきます。パートナーから届く案件の初期ヒアリングや社内連携、案件化まで一貫して関わり、任される範囲を少しずつ広げられます。市場や競合の情報収集から事業開発の示唆を出し、戦略立案までを担える力を育てられる仕事です。

＜業務内容＞
　戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント
・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築

リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。
・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行
・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進
・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕

共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。
・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握
・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案
・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化

ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします 。
・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理
・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し

【こんな方におすすめ】
・法人営業で培った交渉力を、提携や協業の仕組みづくりに広げて成長したい方
・形のない商材で課題を見つけ、解決策を提案してきた経験を次のステップに活かしたい方
・任される範囲を広げ、戦略立案まで関わる力を身につけたい方