ルートセールス・渉外・外商（フィールドセールス）｜若手が成長する提案営業

経験2〜3年目の次の一歩に、提案営業として成長できます
20〜30代のメンバーが活躍する環境で、任される範囲を広げられます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

荷主企業様と運送会社をつなぐ「物流マッチングプラットフォーム」で、既存顧客ごとのニーズに応じたソリューションを企画・提案する営業です。型にはまった営業ではなく、自ら現場に足を運び、プロダクトや社内オペレーション、配送設計、運送会社様との協業を組み合わせて提案します。物流課題のヒアリングから、立ち上げ前後の現場設計や体制構築、運送会社への協業アプローチ、立ち上げ後のフォローや拡大提案まで幅広く経験できます。20〜30代のメンバー約10名が在籍し、若手が活躍している環境です。

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です

在籍メンバー例：　
・物流企業での法人営業経験者（30代・男性）
・Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
・広告会社での営業経験者（30代・女性）

【こんな方におすすめ】
・テレアポやアウトバウンドの経験を提案営業で伸ばしたい方
・若手のうちから任される範囲を広げたい方
・物流の現場に入り込み、課題解決の企画に関わりたい方