営業統括責任者候補｜人材紹介経験者 未経験中心の組織を育成

■当社の特徴

ジョブクレアは、障害福祉業界に特化した人材紹介サービスを展開している成長フェーズの会社です。

当社では、「すぐやる、できるまでやり続ける、必ずやり抜く」というバリューを大切にしています。

1回や2回の失敗で諦めるのではなく、うまくいかなかった要因を振り返り、軌道修正しながら成果につなげていく姿勢を重視しています。

現在の組織は、営業未経験からスタートしたメンバーが中心です。

営業フロー・育成体制・マネジメント体制は、まだ完成されているわけではありません。

だからこそ、今回募集する営業統括責任者候補には、人材紹介会社で培った営業経験・マネジメント経験を活かし、未経験者中心の組織を育成しながら、営業基準を引き上げていく役割を期待しています。

完成された組織を管理するのではなく、現場で起きている課題を捉え、行動量・提案品質・KPI管理・育成体制を整えながら、営業組織そのものを一緒につくっていく環境です。

■職務の特徴

営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業フロー改善、組織づくりをお任せします。

単なる管理職ではなく、まずは当社の業界特性や顧客理解を深めるために、現場にも入りながら事業を理解していただきます。

そのうえで、メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1、目標設計、営業基準の引き上げなどを担っていただきます。

また、営業活動やマネジメントに集中しやすいよう、管理システムやAIサービス、自社開発のCRMツールなども活用しています。

ただし、すべての仕組みが完成されているわけではありません。

現場の声をもとに、より成果が出る営業組織へ改善していく段階です。

人材不足に悩む障害福祉業界の企業と、前向きに働ける場所を探す求職者様の双方を支援できる、社会貢献性の高い仕事です。

■当社で働く魅力

・人材紹介会社での営業経験、マネジメント経験を活かせる

・未経験者中心の組織を育成し、営業基準を引き上げられる

・代表直下で営業戦略、KPI管理、組織づくりに関われる

・完成されていない営業フローや育成体制を自分たちで改善できる

・個人売上だけでなく、チーム全体の成果最大化に関われる

・成果や役割に応じて、インセンティブ、昇給、昇格に反映される

・将来的に営業責任者、事業責任者として事業拡大を牽引できる

■ベンチャーならではのスピード感と成長性

当社は、障害福祉業界に特化した人材紹介会社として、事業拡大を続けています。

障害福祉業界は採用課題が大きく、企業・求職者様の双方に深く向き合う支援が求められる領域です。

その中で、当社はミスマッチの少ない採用・転職支援を目指し、日々サービス改善に取り組んでいます。

まだ完成された組織ではありませんが、その分、現場で出た課題をすぐに改善し、営業フローや育成体制を自分たちで作っていける環境があります。

これまでの人材紹介経験やマネジメント経験を活かし、未経験者中心の組織を育てながら、事業成長を牽引していきたい方をお待ちしています。

【面接回数】1〜2回程度

1次面接：メンバー

↓

最終面接：代表面接

※対面の場合、面接1回で選考完了となる場合があります。

面接では、これまでの人材紹介経験や売上実績だけでなく、

・プレイングマネージャーとしての経験

・メンバー育成、KPI管理、営業フィードバックの経験

・未経験者や経験の浅いメンバーをどう育ててきたか

・前職のやり方に固執せず、当社の業界やフェーズに合わせられるか

・自ら現場に入り、数字を作りながら組織を引き上げられるか

を確認させていただきます。

入社後のミスマッチを防ぐため、当社の良い面だけでなく、未完成な部分や求める基準についても率直にお伝えします。

【給与】

年収 600万円～1080万円

【形態】月給制

【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）

【評価制度について】

本ポジションでは、個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果も評価対象となります。

賞与：インセンティブ年2回

半期ごとの個人実績およびチーム・事業成果に応じて評価します。

半期ごとに設定するチーム目標に対して、どれだけ達成できたかを重要な評価指標としています。

個人売上はもちろん、

・チーム売上目標の達成率

・メンバーの育成、成長支援

・行動量や提案品質の改善

・KPI改善

・営業フローやオペレーション改善

なども総合的に評価します。

プレイヤーとして成果を出しながら、チーム全体のトップラインを引き上げられる方を正当に評価する制度です。

昇給・昇格については、設計見直し中ですが在籍2年目の社員が1年7ヶ月で３回の昇給をしております。