法人営業（フィールドセールス）｜未経験から学べるエンジニア紹介の仕事

営業経験1年以上があれば、業界未経験から成長を広げられる環境
座学研修と先輩の商談同行で、業界とエンジニア紹介の仕組みを段階的に習得できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

AI事業の新規スタートにあわせて、法人営業として自社エンジニアを企業へ紹介するお仕事です。入社後はまず座学研修で業界やエンジニアの仕事内容など、業務の全体像を学びます。次に部長や先輩の商談に同行し、アポイントの取り方や同業営業・お客様との関わり方を身につけていきます。チームは営業が4名の少人数体制で、部長・主任のサポートがあるので安心です。ヒアリングから人材提案、技術者面談、アサイン後のフォローまで一連の流れを経験でき、AI領域とSES領域の両方で提案の幅を広げていけます。成長意欲があれば、任される範囲が広がっていく環境です。

法人営業（未経験歓迎）◆エンジニアを紹介する仕事／インセンティブ賞与／勤務形態裁量あり！／

この度イノベイティアはAI事業を新規スタートし、従来のエンジニアリングビジネスと並行した二軸の事業体制となりました。特に、AI技術を活用したソリューション提案やPoC（概念実証）を迅速に推進しつつ、既存のお客様には安定したサービス提供を継続することで、相互補完的なビジネスモデルを構築することが狙いです。
そのため、成長意欲の高い、キャリア意識のある営業人材を新たに迎え入れ、AI領域とSES領域の両方で価値創造を加速する体制を整えたいと考えています。

＜関係構築が大切なお仕事です＞
自社のエンジニアを企業に紹介するためには、同業の営業との関係構築が重要です。
交流会で名刺交換をしたり、HPからの問い合わせに返信をしたり。
マメに連絡を取り合えば取り合うほど、成果に繋がりやすい仕事です。
人との関係を大切にできる方は早期にご活躍いただけます。

＜新規開拓は難しくありません＞
新規開拓がメインの仕事ではありますが、情報交換が大切な業界なので、
話を聞いてもらいやすい環境です。
同業企業のHPなどから問い合わせや連絡をした場合も、
返信率は7割ほどと高め。反対に、同業企業から連絡をいただくこともあります。

＜仕事の流れについて＞
▼人材ニーズのヒアリング
同じ事業を展開しているIT企業の営業に、開発に必要な人材をヒアリング。
何度もお会いすることになるので顔なじみになり、フランクな関係になれることも。
「◎◎の言語が使えるエンジニアが必要で…」などの依頼を受け、
最適な人材をマッチングします。

▼技術者情報を顧客先へ共有
必要とするスキルを持っている技術者の情報をメールなどで共有。
最適な人材を提案します。

▼技術者と面談
顧客が要望する何人かの技術者と面談を実施。
技術者が活躍できるように考えて、マッチングするようにしましょう。

▼フォロー
アサイン後も定期的に、オンラインや対面、チャットなどでフォローを実施。
働きやすい環境でエンジニアが活躍できるように、必要に応じて顧客に掛け合います。

現在、営業として活躍しているのは、部長・主任、メンバー2名の計4名です。
部長や先輩があなたをサポートするので、営業経験がない方も安心してご入社ください。

▼座学研修で全体を把握しましょう。
業界のことや、エンジニアが何をしているのか、など業務に必要な全体像を教えていきます。

▼部長や先輩の商談に同行し、商談内容を把握します。
アポイントの取得方法をはじめ、同業の営業やお客様との関わり方などについて学んでいきます。
商談に同席し、仕事の流れや提案方法を覚えていきましょう。

▼1人で出来る業務を増やしていきます。
業務内容は、1ヶ月ほど。1人で全ての業務を完結できるようになるまでは、1年ほどを想定しています。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かして業界未経験の分野に挑戦したい方
・少人数チームで先輩から直接学びながら成長したい方
・AI技術の提案など、新しい領域で任される範囲を広げたい方