AI製品の法人営業・プリセールス｜経験を伸ばせる提案職

経験2〜3年目の次の一歩に、AI製品の提案営業を担えます
入社後はコーポレートピッチで練習し、商材理解から育成が始まります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

親会社IIJの既存顧客や当社の既存顧客に向けて、対話型AIや生成AIなどのAI関連サービスを提案する法人営業・技術支援です。まずは時間をかけて商材理解を深め、実際に営業する前段階としてプレゼン練習（コーポレートピッチ）にも取り組みます。その後、顧客の要件整理や業務フローのヒアリング、技術調査・検証、プレゼンテーション、折衝へと任される範囲を広げていきます。自社のアウトソーシングサービスや他社製品を組み合わせ、課題に合った解決策を提案する、じっくり伴走型の営業です。ジョブローテーションで他のITサービスの営業や運用にも携われ、フォロー研修も用意されています。

当初が提供するAI関連サービス（対話型AI、生成AI他）の法人営業および技術支援に従事していただきます。
自社のアウトソーシングサービスや他社製品等を組み合わせて、顧客の課題に対して最適な解決案を提示する提案型の営業です。

【具体的な仕事内容】

＜提案する商材/サービス例＞
　●カスタマー事業部門向けコンタクトセンターへのAIサービス導入
　●企業情報システム部門向け生成AIサービス導入
　●コンタクトセンターへのAI導入と有人オペレータを活用した運用アウトソーシング

＜顧客＞
　親会社IIJの既存顧客または当社の既存顧客への提案が中心。
　展示会等のプロモーション活動において新規開拓を行うこともあります。

＜業務詳細・流れ＞
　・顧客へのサービス紹介、デモンストレーション
　・要件整理、顧客業務フローヒアリング
　・顧客の要望に対する技術調査及び検証
　・プロジェクト工数精算
　・顧客へのプレゼンテーション、折衝
　・その他プリセールス付帯作業

＜営業スタイル＞
　◆数ではなく顧客に寄り添った提案を重視する営業スタイル。飛び込み・テレアポのような数を稼ぐ営業は行っていないのが特徴です。長期的に顧客との関係性を構築しながら1つの案件にじっくり時間をかけて提案していく長期伴走型の営業です。
　◆提案するサービスは無形商材のため、顧客のニーズや課題を掘り起こし、解決・改善方法を試行錯誤しながら、課題解決に導く提案から受注まで幅広く携わります。顧客業務の分析・コンサルティングを通じて追加提案（クロスセル・アップセル）も行います。

・課全体の人数は20名前後
・マネージャー/営業担当/エンジニアが所属
・現状、営業担当はマネージャー1名を含む3名体制

【こんな方におすすめ】
・前職の提案経験を活かし、AI分野で成長したい方
・研修やフォローを受けながら、任される仕事を広げていきたい方
・ITサービスの営業から運用まで幅広く経験を積みたい方