企画提案営業の経験を伸ばす、採用コンサル立ち上げのHRソリューションコンサルタント

営業経験を土台に、提案から実行まで一人で成長できる
立ち上げメンバーとして仕組みづくりから関わり、裁量が広がる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

まずは採用市場の知識を落とし込みながら、スカウト実務で現場感を掴みます。その後、既存のお取引先を引き継ぎ、成果を出しながら自分で開拓した顧客を加えていきます。担当するのは注力顧客5社程度のフロントで、採用データの分析や要求定義、採用設計と改善提案を行います。さらに面接代行やエージェントコントロールなどの実行まで担い、将来はPMとしてデリバリーを管理する立場を目指せます。提案の型や支援メニューの構築にも携われるため、自分の手で事業を育てる経験ができます。

【仕事概要】

このポジションは、法人営業・企画提案営業の経験を活かし、企業の採用課題をデータにもとづいて提案し、実行まで自分の手で担う採用コンサルティングの仕事です。
HR業界の経験は問いません。

企業の経営課題の中でも、採用はとりわけ正解のない領域です。
多くの経営者が、誰をいつ迎えるかという判断を手探りで進めています。

実際、転職市場では求職者1人に対して2件以上の求人がある状態が続いています（転職求人倍率2.4倍前後・2026年3月時点）。
中でも事業を牽引するミドル・ハイクラス人材は各社の取り合いになっており、ミドル世代の転職者数はこの6年で約2.5倍に増えました。

「いい人が採れない」は、いまや規模を問わずあらゆる企業の経営課題です。
だからこそ、知名度で母集団をつくれない成長企業には、戦略と実行力のある採用支援が必要だと私たちは考えています。

私たちTERAZが支援したいのは、まさにそうした企業です。
いい事業をやっていて業績も伸びているのに、その魅力がまだ候補者に届いていない。 一人の入社で会社が大きく変わるからこそ、採用支援の価値が最も発揮される場所だと考えています。

仕事の進め方は、モノを売る営業とは異なります。
顧客の採用データを分析して課題を数字で特定し、改善を提案する。 受注後は提案書をお渡しして終わりではなく、スカウトや候補者面談、エージェントコントロールといった打ち手を自分の手で実行し、成果まで見届けます。
営業で培った課題のヒアリング力と提案力が、そのまま活きる仕事です。

一つ正直にお伝えすると、このサービスはまだ立ち上げの途中です。
提案のモデルはできつつありますが、採用コンサルティングとしての実績はこれからつくっていく段階です。サービスそのものを一緒に形にしていく過程を、面白がれる方と働きたいと思っています。

【業務内容】

1人が注力顧客（5社程度）のフロントに立ち、提案からデリバリーまで、案件のPMとして一貫して推進します。最初は既存のお取引先を引き継ぎ、成果を出しながら自分で開拓した顧客を加えていきます。

・注力顧客の開拓、経営者・採用責任者との折衝
・採用データの分析にもとづく要求定義・採用設計と改善提案
・課題に合わせたソリューションの設計・実行（採用方針の策定、エージェントコントロール、面接代行など）
・スカウト企画とスカウト実務、候補者面談から入社までの支援
・成果を踏まえた仕組み化。将来的にはPMとしてデリバリーを管理する側へ
・提案の型・支援メニュー・価格設計など、サービスそのものの構築

【入社後の流れ】

・1〜3ヶ月目：HR・採用市場の知識を落とし込みながら、スカウト実務で現場感を掴む
・その後：顧客開拓と信頼関係の構築
・その先：自分の注力顧客をつくり、データにもとづく提案から受注、実行までを自分で回す

現在は、事業責任者・執行役員を中心に、大手人材業界出身者や求人広告営業の経験者の4名で構成されています。

事業立ち上げから2年目を迎え、まさにこれから組織や事業をさらに拡大していくフェーズです。まだ仕組み化できていないことやこれから挑戦したいことも多く、既存の枠組みにとらわれず大きな裁量を持って事業づくりに関わっていただける事業部です。

【こんな方におすすめ】
・企画提案営業の経験を、次の一歩で広げたい方
・提案と実行の両方を経験して、コンサルタントとして伸びたい方
・先輩が近くにいる環境で、裁量を持って事業づくりに挑みたい方