事業開発CS・アカウントマネージャー｜前例のない市場を自ら創る経験へ

経験2〜3年目の次の一歩に、営業の枠を超えた事業開発を経験
少数精鋭の立ち上げ期で、一次情報をもとに事業戦略に関わり成長できる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「記憶を日常に。」を掲げ、人の記憶のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営するSaaS企業です。まだ顧客が言語化できていない潜在的な記憶の課題に、既存エンタープライズ顧客と深く向き合いながら挑みます。既存顧客のアカウントマネジメントでは、導入・運用設計から成果創出までの戦略プランニングを担い、役員・部長層への合意形成や現場の定着支援までを主導します。並行して事業開発では、顧客と共にバリュープロポジションを検証し、新領域の立ち上げ方針づくりやコンテンツ調達のアライアンス検討に幅広く関われます。PdM・Engineer・Marketingなど社内各部門とも協働し、任される範囲を広げていける環境です。

▍モノグサ社について
「記憶を日常に。」というミッションを掲げ、記憶の課題を解決する会社として、
"人の記憶"のプラットフォーム「Monoxer」を開発・運営しているSaaS企業です。

「記憶」は全人類の共通課題であり、その市場規模は400兆円超。
AIと独自のアルゴリズムで「記憶課題の解決による、成果創出」という新しいスタンダードを創り始めています。
教育業界での圧倒的な実績を基盤に、現在は東京海上日動様やビックカメラ様など、
大手企業の「セールスイネーブルメント・人材育成」領域で多くの引き合いをいただいております。

AIの発展に伴い「人間にしかできない価値」が問われる今の時代だからこそ、
人の基礎能力である「記憶」を構造的にアップデートし、個人の可能性や選択肢を広げていく。それが私たちの挑戦です。

▍職務内容
■既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
既存顧客（エンタープライズ企業）向けに、Monoxerの導入・運用設計から、成果創出の最大化に向けたアカウントマネジメントを通して、「記憶」の切り口から顧客課題を解決する戦略的プランニングを主導いただきます。

中長期アカウントプランの策定：
1〜2年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行。現場の活用支援と並行して、顧客の事業指標とMonoxerデータを掛け合わせながら、投資効果を定量的に証明します

多階層の巻き込みとプロジェクト推進：
役員・部長層への合意形成から、現場管理者の運用設計・定着支援まで、複数のステークホルダーを同時に動かすプロジェクトマネジメントを主導します

■事業開発
企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。
以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。

市場仮説の構築・検証：
各業界・企業ごとに、「記憶～行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します

新規事業領域の立ち上げ：
エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います

複数部門との社内協働：
社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します

組織としては立ち上げフェーズで、元SaaS企業COOが領域責任者を担っており、
グロービスやコンサル出身者など、各方面のプロフェッショナルが集う少数精鋭チームです。
年齢層は、30代～40代が中心です。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かし、新規事業の立ち上げで一段の成長を目指したい方
・顧客の課題を深く掘り下げ、提案で解決に導く経験を積みたい方
・前例のない市場で、自ら事業の方向性を考えて動いてみたい方