パートナーセールス（代理店営業・アライアンス）｜販売網の立ち上げを担う

SaaS営業経験3年以上の次の一歩に、販売網づくりを任される環境です
経営層との商談や社内連携を通じて、提案力と実践力を伸ばせます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したSaaSで、売上は毎年2倍以上に推移しています。パートナービジネスはまさに立ち上げ期で、複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めたところです。担当パートナーの販売加速に向けた中長期の取り組みを、戦略づくりから実行まで任せていきます。勉強会やイベントの企画・実施、案件への同行による提案支援、社内へのサービス浸透も担います。マーケティングや開発などの社内メンバーと連携しながら、既存パートナーの支援と新規販売代理店の開拓を進めていただきます。

【募集背景】
「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。
日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。
さらなる「プロワン」の拡販を目指し、現在当社ではパートナービジネスの立ち上げを進めています。すでに複数のパートナー企業との販売モデルを構築し始めており、今後さらにスケールさせていくため、 パートナーセールスを担うメンバーを募集 することになりました。

スタートアップならではのスピード感の中で、 パートナー企業やその先にいるお客様を意識しながら、圧倒的な販売力を共に実現していきましょう 。

【募集内容】
パートナー戦略に基づくビジネスプランの策定および実行
・パートナー企業とのリレーション構築
・「プロワン」サービスに関する勉強会やイベントの企画・実施
・案件同行を通じた提案支援や、サービスの社内浸透活動の推進
・パイプライン管理や商談クロージングなど、営業活動の全体を担当
担当パートナー企業の販売加速に向けた中長期的な取り組み
・社内の関連部門（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、開発など）と連携しながら活動
新規パートナー企業の開拓
・既存パートナーの支援に加え、今後の事業拡大に向けた新たな販売代理店の開拓も担当
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・顧客の事業成長への直接的な貢献
「プロワン」は、経営判断に関わる重要なSaaSプロダクトであるため、経営層との商談や提案機会が非常に多く、顧客の本質的な課題解決や事業成長に深く関与することができます。単なる機能提案にとどまらず、顧客の業務全体を俯瞰した上での戦略的な提案スキルが求められるため、実践を通じて大きく成長できるポジションです。
また、社内の営業・マーケティング・開発など多様なメンバーと連携しながら、顧客・パートナー双方の成功を実現する中心的な役割を担っていただきます。

・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
プロワンは、これまで適切なシステムが存在しなかった現場業界におけるベストプラクティスとなる唯一無二のプロダクトです。アメリカでは巨大市場となっているFSM（Field Service Management）領域において、日本ではまだ成功企業がない中、プロワンはその先駆者としてのポジションを確立しようとしています。
このポジションでは、直販での実績をベースに、これから立ち上がるパートナービジネスの構築フェーズに直接関与できる貴重なタイミングでジョインいただきます。市場規模が大きく、SIerやディストリビューター、全国展開の販売店など多様なパートナーとの関係構築を通じて人脈を広げながら、自身の市場価値も高めることができます。

【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

※25年4月末現在

【こんな方におすすめ】
・SaaS営業の経験を、販売網づくりへ広げたい方
・経営層との商談を重ね、提案力を伸ばしたい方
・立ち上げフェーズで自ら戦略を描きたい方