インサイドセールス（法人向け）｜新設部門で成長を任される、経験者の次の一歩

新設部門の立ち上げから関われ、任される範囲が広がっていく環境
インサイドセールスの経験を、プロセス改善や新サービス開発へ伸ばせます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

マーケティングが獲得したリードに架電やメールで働きかけ、商談の機会をつくるのが仕事です。上場企業のサステナビリティ推進部などへ、気候変動対応のコンサルティングを提案します。CRMの設定やデータ整理から始め、トークスクリプトの改良、プロセスの見直しへと担当を広げていけます。既存メニューにない課題が見つかれば、他グループと新しいサービス開発にも挑戦できます。研修として学べるeラーニングや書籍は会社が全額負担します。20代〜30代のメンバーが多く、チームで学び合いながら進められる職場です。

■募集背景
マーケティングが獲得したお客様候補（リード）に対する商談の訴求やリードへの定期的なフォローはフィールドセールスが行っていましたが、リード数の増加や既存リードへのサポートをより丁寧に行う必要があることを背景にインサイドセールス部門の立ち上げを行うことになりました。

■職務内容（%は2024年時点）
商材：主に上場企業のサステナビリティ推進部や経営企画部などを主なお客様とした気候変動対応のコンサルティングという無形商材
①マーケティング、フィールドセールスとのコミュニケーション（10%）
②必要なデータの整理とCRM設定（20％）
・インサイドセールスとして必要なデータを特定します。
・CRM（セールスフォース）を使い、常にアップデートします。
③問い合わせ元やホワイトペーパーをダウンロードしたお客様、セミナー参加者に対する架電（50％）
・マーケティングが獲得したリードに対して架電やメール等で商談を訴求し初回面談の機会を獲得します
④トークスクリプトの改良（10%）
・リード、お客様の課題が変化する中で訴求するコンテンツや適切なプロセス案を見出し実行します
⑤顧客の声を反映したサービス開発（10%）
・既存のサービスやコンサルメニューにはない課題について相談いただいた際に、そのリード/お客様の課題を解決するサービスやコンサルメニューを他グループと共に開発します

■その他
ご希望や成果に応じて会社全体の戦略、人材マネージメント、オペレーションなど経営への積極的関与が可能です。

[業務内容の変更の範囲:当社業務全般]

※20代～30代のメンバーが多い職場です。

【こんな方におすすめ】
・インサイドセールスの経験を次のステップで伸ばしたい方
・プロセス改善や新サービス開発に挑戦し、任される範囲を広げたい方
・20代〜30代の仲間と、チームで学び合いながら成長したい方