中古住宅の企画営業｜チームで学び、仕入れから販売まで任される仕事

チームで成果を支え合う風土で、未経験から成長を積み重ねられます
仕入れから販売まで任される範囲が広がり、事業運営力が磨かれます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社NAVIS（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-313285）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

市場に流通する中古住宅を仕入れ、新築のようにリフォームしてお客様に提供する一気通貫の企画営業です。仕入れから販売まで一つの物件に深く関わるため、ターゲットやリフォーム内容、販売価格を出口から逆算して考える力が身につきます。仕入れでは不動産仲介会社との関係を構築し、内覧、値付けに関わる情報の取得、社内査定、商談・交渉を経て契約・決済まで進めます。リフォームでは外部のリフォーム会社と協力し、地域の需要に合わせて企画を立てます。販売では担当物件を掲載し、問い合わせへの対応から提案、契約までを担います。住宅知識は入社後研修などで身につけていただけます。フィードバックを日常に取り入れる文化があり、社員の成長スピードは速い環境です。

■業務内容
市場に流通する中古住宅を仕入れ、新築のようにリフォームしてお客様に提供する一気通貫の企画営業を担当いただきます。
「ターゲット／リフォーム内容／販売価格」等を出口から逆算して考え、仕入れの段階から販売の戦略（仮説）を考えるプロセスの中で、事業運営力など汎用性の高いスキルが磨かれます。

■具体的業務
(1)仕入れ
地域の不動産仲介会社との関係性を構築し、仲介会社から案件をご紹介頂きます。
ご紹介頂いたら、現地で物件の内覧(調査)⇒値付けに関わる情報の取得⇒社内査定(査定部門との交渉)⇒商談・交渉⇒契約・決済の流れで物件の仕入れを進めていきます。
月間で8~10件程度の物件調査を行い、最終的に2件~3件程度の契約に繋がります。

(2)リフォーム
地域の需要や想定するターゲットのニーズに合わせ、販売価格・リフォーム内容などを外部のリフォーム会社と協力して企画します。中古住宅は1点物のため、物件の状態や市況によって 1件1件間取りもデザインも異なります。
生活するお客様のことを考えた企画で、中古住宅に新たな価値を創出いただきます。
あくまでリフォーム・設備改装で大規模なリノベーションは行いません。住宅知識は入社後研修などで身に着けていただきます。

(3)販売
リフォーム後は「物件がどうしたら売れるか」などを考え、ポータルサイト等に物件を掲載し、販売活動を開始します。販売活動の代理をお願いした不動産仲介会社や一般のお客様から問い合わせをいただいてから住宅をご案内します。
仲介会社やお客様へのヒアリング⇒ニーズに合った提案⇒契約・決済という流れでご成約を目指します。
担当物件は約5～10物件、問い合わせは月間約20件で、最終的に2～3件程度の契約に繋がります。
※「購入ターゲット/リフォーム内容/販売価格」などを出口から逆算して考え、仕入れの段階から販売の見立て(仮説)を考えることが重要となります。

名古屋本社には営業部門・管理部門含め、90名程の社員が在籍しております。
営業部は6チームが在籍しており、チーム同士で日々活発にフィードバックを交わす風通しの良い職場です。

【こんな方におすすめ】
・未経験から営業職に挑戦し、着実に力を伸ばしたい方
・チームで学びながら、任される仕事の幅を広げたい方
・これまでの経験を活かし、新しい専門性を身につけたい方