■募集背景
これまで当社は医療・介護・福祉分野に注力してきましたが、「日本の雇用問題」という大きな課題に向き合う企業へと成長するため、新たな一歩を踏み出します。
既存の枠を超え、日本の雇用問題に挑む、新たな「柱」を創る。その第一弾として「ドライバー領域」への本格参入を決定いたしました。
このポジションは、当社の未来を創造する「新たな事業の柱」をゼロから創り上げるミッションです。事業の設計・仕組み化から組織構築まで、新規事業の責任者候補として当社の新しい歴史を共に築いてくださる方を募集します。

■仕事の概要
ドライバー領域特化の両面型人材紹介（リーダー候補）
両面型の人材紹介営業に加えて、メンバークラスのマネジメントを行っていただくポジションです。

＜仕事内容＞
・新規求人開拓とソリューション提案： 新規取引先の開拓（アプローチ、商談、条件交渉、契約締結）。企業の採用課題を深く掘り下げ、本質的なソリューションを提案
・求職者様ご支援：ドライバー希望の求職者様に対し、キャリアカウンセリング、ご紹介案件のサーチ、応募書類作成サポート、面接対策、面接へのアテンドまたは同席、入職後のフォローまで一貫して行います。
・メンバーマネジメント：営業ノウハウの共有や営業上の報告、相談を受けるだけでなく、メンバーのメンタル面のサポートを行い、チームで業績を上げられるように教育指導を行います。

＜風土＞
・年齢・社歴ではなく成果によって評価される環境です。
当社の評価指標は【売上】。年齢や社歴ではなく、売上を上げた方から昇格していく人事制度を取り入れています。
・若手多数の活気ある組織： フラットな関係性で活発に意見交換が行われます。良いアイディアはすぐに取り入れられます。
・意思決定のスピード： 迅速な判断と実行が求められる環境。立ち上げフェーズならではの、PDCAを高速で回せる面白さがあります。

＜成果を最大化する環境＞
・個人実績に紐づく高還元のインセンティブ制度
売上実績がダイレクトに月給・賞与に反映するインセンティブ制度は、営業ランクに応じて売上の2％～10％まで還元。売上が高い社員が高水準で還元される仕組みができています。
・充実したサポート体制
新規求職者の獲得は専門のマーケティング部門が担当。営業に集中できる環境です。（目安：1ヶ月あたり30～50名ほどの新規求職者を担当します）
・営業の効率化： 営業が最大限効率化されるような仕組みができています。顧客とのやり取りは電話、LINE、メールなどを活用しながら、各担当が自由に営業できます。

＜キャリアアップ＞
・圧倒的な市場価値の獲得： 新規事業の立ち上げ、設計、拡大、組織マネジメントを一気通貫で経験。他では得難い「ゼロイチの経験」は、あなたの市場価値を飛躍的に高めます。
・実力次第で年収が2倍以上に：当社のエージェントの中には、入社1年で前職年収の倍になったケースもあります。

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（変更の範囲）会社のすべての業務

■募集背景
これまで当社は医療・介護・福祉分野に注力し、特に【介護】【看護】【保育】【栄養士】の特化型人材紹介として従事してまいりました。
今回、雇用問題に挑むべく、医療・介護・福祉の枠を超え、新領域で人材紹介を立ち上げております。
このポジションは、当社の未来を創造する「新たな事業の柱」をゼロから創り上げるミッションです。事業の設計・仕組み化から組織構築まで、新規事業の責任者候補として当社の新しい歴史を共に築いてくださる方を募集します。

■仕事の概要
●両面型人材紹介のマネジャー候補（新領域）
事業の土台作りから組織マネジメントまで一貫して担っていただく、会社の未来を左右する重要ポジションです。営業マネジャーとして組織をけん引するだけでなく、軌道に乗るまではご自身もいち営業として顧客対応や新規開拓にあたっていただきます。

《このポジションのミッション》
●事業設計と業務プロセスの明確化・仕組み化
『介護領域の人材紹介』としての実績はありますのでベースはできていますが、新領域・立ち上げフェーズにおいてはまだまだオペレーションの改善や、KPI、評価制度など、全ての設計・構築を組み直す必要があり、ゼロイチで事業設計を構築していただきたいです。

《当面の具体的な業務内容》
★事業を成長させるための核として動いていただきます★
●戦略的営業活動： 新規開拓リストの作成、営業戦略・戦術の立案、KPI設計とその進捗管理。事業の成功に向けた「戦略家」としての役割を期待します。
●両面型営業： 法人（求人開拓・ソリューション提案）と求職者（キャリア支援・入職後フォロー）の両方を担当。一気通貫で介在価値を発揮できます。
●次世代の育成： 将来の幹部候補となる部下の教育、ロープレ指導、モチベーション管理。採用戦略から参画し、理想の組織を自らの手で作り上げます。

《このポジションを通じて得られるもの》
●圧倒的な市場価値の獲得： 新規事業の立ち上げ、設計、拡大、組織マネジメントを一気通貫で経験。他では得難い「ゼロイチの経験」は、あなたの市場価値を飛躍的に高めます。
●「事業家」としての成長： 市況感を常にとらえ、営業戦略に落とし込む高度な分析力、企画力、実行力を磨き上げます。
●経営視点の習得： 組織マネジメントを人材採用戦略の段階から参画し、会社の「人・モノ・金」全てにコミットする経験を積めます。

《組織構成・風土》
●現在新規事業領域は以下の人員で構成される予定です。
・新規事業グループマネジャー（統括ポジション・1名）
・新規事業マネジャー（★本ポジション・現在はグループマネジャーが兼任）
・メンバー（★募集中・現在は介護領域のメンバーが兼任）
●営業一人ひとりに裁量と自由があり、個性を大切にしています。
●意思決定のスピード： 迅速な判断と実行が求められる環境。立ち上げフェーズならではの、PDCAを高速で回せる面白さがあります。

《サポート体制》
●営業に集中可能：
新規求職者の獲得は専門のマーケティング部門が担当。また、求人獲得や契約書周りも、システム、サポート部門、バックオフィスが全面的に営業を支援しており、営業に集中できる環境が整っています。
●正当な評価： 成果主義の社風。自身の出した結果が正当に評価され、報酬やキャリアに直結します。
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（変更の範囲）会社のすべての業務

■募集背景
これまで当社は医療・介護・福祉分野に注力してきましたが、「日本の雇用問題」という大きな課題に向き合う企業へと成長するため、新たな一歩を踏み出します。
既存の枠を超え、日本の雇用問題に挑む、新たな「柱」を創る。その第一弾として「ドライバー領域」への本格参入を決定いたしました。
このポジションは、当社の未来を創造する「新たな事業の柱」をゼロから創り上げるミッションです。事業の設計・仕組み化から組織構築まで、新規事業の責任者候補として当社の新しい歴史を共に築いてくださる方を募集します。

■仕事の概要
両面型人材紹介の責任者候補（ドライバー領域）
両面型の人材紹介営業に加えて、以下のような事業の土台作りから組織マネジメントまで一貫して担っていただく、会社の未来を左右する重要ポジションです。

《このポジションのミッション》
●事業設計と業務プロセスの明確化・仕組み化
『介護領域の人材紹介』としての実績はありますのでベースはできていますが、新領域・立ち上げフェーズにおいてはまだまだオペレーションの改善や、KPI、評価制度など、全ての設計・構築を組みなおす必要があり、ゼロイチで事業設計を構築していただきたいです。

《当面の具体的な業務内容》
★事業を成長させるための核として動いていただきます★
●戦略的営業活動： 新規開拓リストの作成、営業戦略・戦術の立案、KPI設計とその進捗管理。事業の成功に向けた「戦略家」としての役割を期待します。
●両面型営業： 法人（求人開拓・ソリューション提案）と求職者（キャリア支援・入職後フォロー）の両方を担当。一気通貫で介在価値を発揮できます。
●次世代の育成： 将来の幹部候補となる部下の教育、ロープレ指導、モチベーション管理。採用戦略から参画し、理想の組織を自らの手で作り上げます。

《このポジションを通じて得られるもの》
●圧倒的な市場価値の獲得： 新規事業の立ち上げ、設計、拡大、組織マネジメントを一気通貫で経験。他では得難い「ゼロイチの経験」は、あなたの市場価値を飛躍的に高めます。
●「事業家」としての成長： 市況感を常にとらえ、営業戦略に落とし込む高度な分析力、企画力、実行力を磨き上げます。
●経営視点の習得： 組織マネジメントを人材採用戦略の段階から参画し、会社の「人・モノ・金」全てにコミットする経験を積めます。

《組織構成・風土》
●現在ドライバー領域は以下の人員で構成される予定です。
・新規事業グループマネジャー（統括ポジション・1名）
・ドライバー領域マネジャー（★本ポジション・現在はグループマネジャーが兼任）
・リーダー（★募集中）
・メンバー（★募集中・現在は介護領域のメンバーが兼任）
●営業一人ひとりに裁量と自由があり、個性を大切にしています。
●意思決定のスピード： 迅速な判断と実行が求められる環境。立ち上げフェーズならではの、PDCAを高速で回せる面白さがあります。

《サポート体制》
●営業に集中可能：
新規求職者の獲得は専門のマーケティング部門が担当。また、求人獲得や契約書周りも、システム、サポート部門、バックオフィスが全面的に営業を支援しており、営業に集中できる環境が整っています。
●正当な評価： 成果主義の社風。自身の出した結果が正当に評価され、報酬やキャリアに直結します。
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（変更の範囲）会社のすべての業務

■仕事の概要■
転職を希望する介護職の方々を、人材不足で悩む医療機関・介護施設へご紹介していく営業です。プロのコンサルタントとして、提案型の紹介を行うのが当社の特徴です。
求職者様の生活スタイルや仕事の悩みを解決するために、プロならではのアドバイスを行い、転職を通じ、その方の人生をより良くするサポートをしていきます。
法人様には人材採用の成功へ向け、量と質2つの側面からアプローチをしていきます。
求職者様の人生の転機に関わることができ、かつ医療介護業界の人材不足という社会課題解決を行うことができる、やりがいのある仕事です。

■仕事のポイント■
・求職者様、法人様の両方を対応する両面型の営業です。
・求職者様担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して求職者様のご支援ができます。
・新規求職者様の獲得はマーケティングチームが行うため、営業活動に集中できる環境があります。
・新規求職者様の割り当ては、1ヶ月あたり30名ほどになります。
・1ヶ月当たりの個人目標は決定人数4～5名ほどになります。
・主に電話、LINE、メールを利用しての営業スタイルです。
・自ら考えて動くことを大切にしているので、自分の裁量で営業活動を行うことができます。
・チーム制で、互いにフォローしあえる体制があります。

■仕事のフロー■
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①　登録者へのアプローチ
当社の転職サイト『クリックジョブ』にご登録いただいた方に電話、メールでアプローチをしていきます。

②　キャリアカウンセリング
連絡が取れた求職者様に対し、お電話・オンライン・対面で転職理由や現職でのお悩み、ご希望をお伺いします。

③　求人サーチ
求職者様のご希望に沿う求人をお探ししていきます。条件マッチング機能を利用し、ある程度ご希望に合う求人は自動でリストアップ！
そのリストの企業様に対し、メール、電話でアプローチします。自分が担当している求職者様を匿名で法人へ売り込んでいき、求職者様への紹介案件を増やしていきます。ご紹介案件は多いほど良いので、何よりもテレアポ数が重要です。

④　求人提案
獲得した紹介案件を、今度は求職者様にご提案します。「よさそうな求人だな」と思っていただけるかどうかはエージェント次第。求人票には書かれていない法人の特徴や魅力、働きやすさなどをアピールし、応募承諾を取ります。

⑤　面接対策/面接同行
電話、オンライン、対面で面接練習をします。プロのコンサルタントとして、厳しい目線でアドバイスを行います。場合によっては面接に同行することもあります。

⑥　内定/入社承諾
内定後は条件の相違が無いように内定書類を作成し、求職者様の入社承諾を書面でいただきます。入職後も長期で働いていただけるよう、法人と二人三脚で求職者様をフォローしていきます。
＝＝

■キャリアアップ■
個人の売上実績次第で、最短3ヶ月で『マネジャー』への昇格が可能。年齢、社歴に関係なく売上実績のみで評価されます。マネジャーは個人の業績をつくりつつ、数名のメンバーマネジメントを行います。裁量も大きく、インセンティブも優遇（成約金額×約7%～10％）されております。

■成果主義■
目に見える実績を評価する【成果主義】が根付いております。個人の売上実績を「インセンティブ」と「調整手当」に還元しています。
・インセンティブ制度は独自の評価方式となっており、3ヶ月間の個人の売上実績に応じて支給率（成約金額×2～10%）が変動する仕組みになっています。
予算達成率に関わらず、個人の売上実績に応じてインセンティブを受け取れる、公平性・透明性の高い評価制度です。
・調整手当は3ヶ月間の個人実績により、月給に加算して1万～最大21万円支給されます（固定残業代含む）。

■成果の出しやすさ■
限られた時間で最大限の成果を出すために、独自開発のデータベースの構築やコール業務の自動化などさまざまなツールを用いてDX化を進めております。
求職者様の集客は、専門知識を持ったマーケティング部門が行っており、営業個人がスカウトや媒体掲載をする必要がなく、営業に集中できる環境が整っています。

■ご志向性によっては新領域の立ち上げにチャレンジも可能■
現在人材紹介事業部は、医療介護福祉にとどまらず、領域を広げております。
ご志向性によっては新領域への立ち上げなどにアサインさせていただく可能性もあります。
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（変更の範囲）会社のすべての業務

■仕事の概要■
転職を希望する介護職の方々を、人材不足で悩む医療機関・介護施設へご紹介していく営業です。プロのコンサルタントとして、提案型の紹介を行うのが当社の特徴です。
求職者様の生活スタイルや仕事の悩みを解決するために、プロならではのアドバイスを行い、転職を通じ、その方の人生をより良くするサポートをしていきます。
法人様には人材採用の成功へ向け、量と質2つの側面からアプローチをしていきます。
求職者様の人生の転機に関わることができ、かつ医療介護業界の人材不足という社会課題解決を行うことができる、やりがいのある仕事です。

■仕事のポイント■
・求職者様、法人様の両方を対応する両面型の営業です。
・求職者様担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して求職者様のご支援ができます。
・新規求職者様の獲得はマーケティングチームが行うため、営業活動に集中できる環境があります。
・新規求職者様の割り当ては、1ヶ月あたり30名ほどになります。
・1ヶ月当たりの個人目標は決定人数4～5名ほどになります。
・主に電話、LINE、メールを利用しての営業スタイルです。
・自ら考えて動くことを大切にしているので、自分の裁量で営業活動を行うことができます。
・チーム制で、互いにフォローしあえる体制があります。

■仕事のフロー■
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①　登録者へのアプローチ
当社の転職サイト『クリックジョブ』にご登録いただいた方に電話、メールでアプローチをしていきます。

②　キャリアカウンセリング
連絡が取れた求職者様に対し、お電話・オンライン・対面で転職理由や現職でのお悩み、ご希望をお伺いします。

③　求人サーチ
求職者様のご希望に沿う求人をお探ししていきます。条件マッチング機能を利用し、ある程度ご希望に合う求人は自動でリストアップ！
そのリストの企業様に対し、メール、電話でアプローチします。自分が担当している求職者様を匿名で法人へ売り込んでいき、求職者様への紹介案件を増やしていきます。ご紹介案件は多いほど良いので、何よりもテレアポ数が重要です。

④　求人提案
獲得した紹介案件を、今度は求職者様にご提案します。「よさそうな求人だな」と思っていただけるかどうかはエージェント次第。求人票には書かれていない法人の特徴や魅力、働きやすさなどをアピールし、応募承諾を取ります。

⑤　面接対策/面接同行
電話、オンライン、対面で面接練習をします。プロのコンサルタントとして、厳しい目線でアドバイスを行います。場合によっては面接に同行することもあります。

⑥　内定/入社承諾
内定後は条件の相違が無いように内定書類を作成し、求職者様の入社承諾を書面でいただきます。入職後も長期で働いていただけるよう、法人と二人三脚で求職者様をフォローしていきます。
＝＝

■キャリアアップ■
個人の売上実績次第で、最短3ヶ月で『マネジャー』への昇格が可能。年齢、社歴に関係なく売上実績のみで評価されます。マネジャーは個人の業績をつくりつつ、数名のメンバーマネジメントを行います。裁量も大きく、インセンティブも優遇（成約金額×約7%～10％）されております。

■成果主義■
目に見える実績を評価する【成果主義】が根付いております。個人の売上実績を「インセンティブ」と「調整手当」に還元しています。
・インセンティブ制度は独自の評価方式となっており、3ヶ月間の個人の売上実績に応じて支給率（成約金額×2～10%）が変動する仕組みになっています。
予算達成率に関わらず、個人の売上実績に応じてインセンティブを受け取れる、公平性・透明性の高い評価制度です。
・調整手当は3ヶ月間の個人実績により、月給に加算して1万～最大21万円支給されます（固定残業代含む）。

■成果の出しやすさ■
限られた時間で最大限の成果を出すために、独自開発のデータベースの構築やコール業務の自動化などさまざまなツールを用いてDX化を進めております。
求職者様の集客は、専門知識を持ったマーケティング部門が行っており、営業個人がスカウトや媒体掲載をする必要がなく、営業に集中できる環境が整っています。

■ご志向性によっては新領域の立ち上げにチャレンジも可能■
現在人材紹介事業部は、医療介護福祉にとどまらず、領域を広げております。
ご志向性によっては新領域への立ち上げなどにアサインさせていただく可能性もあります。
＝＝
（変更の範囲）会社のすべての業務

■仕事の概要■
介護領域特化の両面型の人材紹介営業です。新規登録者（各営業担当1名につき、30名～50名/月）と既存登録者（過去登録者25万人）に対し転職支援および介護施設や病院へ採用支援を両面で行います。

■仕事のポイント■
・求職者様、法人様の両方を対応する両面型の営業です。
・求職者様担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して求職者様のご支援ができます。法人に対しては求職者様ありきで営業を行います。
・新規求職者様の獲得は集客担当が別部署にあり営業が個別で他媒体を利用しての集客やスカウトの必要はありません。
・新規求職者様の割り当ては、1ヶ月あたり30～50名ほどになります。
・スペシャリストの最低達成ラインは決定人数3～4名/月ほど（成約手数料250万円/月）になります。
・スペシャリストへの昇格ラインは、決定人数6～7名/月ほど（成約手数料400万円/月）になります。3か月間の成約金額1,200万円以上（決定人数15～20名）でスペシャリストに昇格が可能です。
・マッチングは当社のデータベースを利用して自動化が進んでいるため、人材紹介の営業スキームを理解していれば求人の詳細を知らなくても実績を出すことができます。
・顧客とのやり取りは、主に電話、LINE、メールを利用しての営業スタイルです。
・求人数に強みがあり、ご紹介者の8割以上は既存の取引先です。
・成果主義の社風で、自分の裁量で営業活動を行うことができます。自由な営業活動を好む方にはぴったりの環境です。

■仕事のフロー■
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①　登録者へのアプローチ
当社の転職サイト『クリックジョブ』にご登録いただいた方に電話、メールでアプローチをしていきます。既存登録者20万人以上からの掘り起こしと、新規登録者とをいずれも対応していきます。

②　キャリアカウンセリング
主にお電話で実施しますが、対面・電話・オンラインは得意な手法でお任せしています。

③　求人営業
求職者にマッチングする案件をシステムが自動で抽出します。抽出されたリストの中から求職者様への紹介案件をメールまたは電話にてお探しします。

④　求人提案
法人へのテレアポ営業で獲得した紹介案件を、今度は求職者様にご提案します。「よさそうな求人だな」と思っていただけるかどうかはエージェント次第。求人票には書かれていない法人の特徴や魅力、働きやすさなどをアピールし、応募承諾を取ります。

⑤　面接対策/面接同行
電話、オンライン、対面で面接練習をします。プロのコンサルタントとして、厳しい目線でアドバイスを行います。場合によっては履歴書を代行作成したり、面接に同行することもあります。

⑥　内定/入社承諾
内定後は条件の相違が無いように内定書類を作成し、求職者様の入社承諾を書面でいただきます。入職後も長期で働いていただけるよう、法人と二人三脚で求職者様をフォローしていきます。
＝＝

■キャリアアップ■
3か月間の成約金額1,200万円以上でスペシャリストに昇格が可能です。
スペシャリストの給与およびインセンティブは半期の成約金額実績に応じ変動します。
半期年俸はおよそ成約金額の20％が報酬となるように月給・インセンティブを設定しています。

■成果主義■
目に見える実績を評価する【成果主義】が根付いており、全営業社員は個人の売上実績に月給とインセンティブが紐づいています。
・インセンティブ制度は独自の評価方式となっており、3ヶ月間の個人の売上実績に応じて支給率（成約金額×2～10%）が変動する仕組みになっています。
予算達成率に関わらず、個人の売上実績に応じてインセンティブを受け取れる、公平性・透明性の高い評価制度です。
・調整手当は3ヶ月間の個人実績により、月給に加算して3万～最大12万円支給されます（固定残業含む）。

■成果の出しやすさ■
限られた時間で最大限の成果を出すために、独自開発のデータベースの構築やコール業務の自動化などさまざまなツールを用いて効率化を進めております。
求職者様の集客は、専門知識を持ったマーケティング部門が行っており、営業個人がスカウトや媒体掲載をする必要がなく、営業に集中できる環境が整っています。

＝＝
（変更の範囲）会社のすべての業務