【金沢市】法人営業（自社システムの提案/IT・ニッチトップ商材）

深耕営業／業界トップシェアの発電所モニタリングシステムを法人に提案！
◆仕事内容◆
自社製品である自然エネルギー関連の監視・制御を行うモニタリングシステム(ソフトウェア)を提案していただきます。
※太陽光パネル自体の販売はしておらず、発電所のモニタリングシステムの営業です。
・システム導入の提案
・仕様書の作成
・定期的なクライアント訪問による情報交換、リプレイス（交換）促進
・セミナー、展示会等を通じた新規クライアントの獲得推進

◆当社について◆
京都の伏見に本社を置き、ソフトウェア開発・販売を行っている会社です。主に太陽光を中心とした発電設備の監視・制御システムの製作を手掛けております。創業から約30年の歴史の中で培った信頼と確かな技術力により、業界トップシェアを誇ります。※今回は金沢営業所での採用です。

◆営業スタイル・特徴◆
電材商社や施工店（京セラ、シャープ、東芝等）が主なお客様となる法人営業です。
新規・既存割合は5：5程度。既存顧客との関係を深めて受注を得ながら、並行して新規顧客を獲得していただきます。
新規案件は自社セミナーの場でエンドユーザーの製品理解を促進し、ユーザーを顧客(商社や施工店など)に取り次ぐ方法でアプローチします。

【営業エリア・スケジュール】
石川、富山、福井の顧客を担当。週に3～4日程度は社外もしくはオンラインで営業を行い、月に約20件の商談を行います。
移動には公共交通機関や車を使用します。
宿泊を伴う出張は多くても年に1～2回程度です。

【その他】
直行直帰が可能ですので、効率良く顧客訪問のスケジュールが立てられます。更に最近はWeb商談を積極的に導入することで営業活動の効率化を進めております！
また、見積作成等を含む事務処理作業の多くは営業事務が担当しますので、提案などのコア業務に集中できる環境が整っています。

◆職場の環境◆
金沢営業所は2025年6月に開設したばかりの営業所です。現在、30代男性1名が在籍しています。加えて、京都本社の社員が出張ベースでサポートしながら立ち上げ業務を進めています。

◆金沢営業所開設の背景◆
北陸エリアは主要な取引先が複数存在し、また案件の多い地域であるため新規開拓の余地も大きくあります。しかし京都本社からの営業活動では十分にフォローできていない現状があり、この度、金沢に拠点を開設して更なるシェア獲得とサービス強化を図ることになりました。

◆業界未経験歓迎！◆
IT業界未経験の方、大歓迎です！実は当社の営業職は中途入社社員が多く、その出身業界もOA機器のメーカーや金融、広告など様々。先輩社員も"業界未経験"でスタートしております。

入社後は、京都本社で約1～2か月間の研修の機会を設けて製品知識はもちろん、ITの知識なども丁寧にお伝えしますのでご安心ください。製品研修の後は、先輩社員の営業に同行していただきながら徐々にお客様をお任せする流れとなります。 (※研修中の住居等は会社が費用負担いたします)