【事業を一緒につくる経理】
カヤックは「面白さ」の定義を「多様性」と考えている会社です。様々な個性の人が集まって、それぞれの力を生かして多様な事業をつくっていく、事業はまず人から始まり、成長も人にかかっていると私たちは考えています。
そのため社内やグループの事業分野もとても多様です。ゲームやesports、バズる広告制作、葬儀社、結婚式プランナーとのマッチングサービス、不動産業、家づくりをしたい人と建築家や工務店とを繋げるサービスなど様々です。事業のフェーズも立ち上がったばかりのものから、東証マザーズ上場のカヤック本体までと多様であるため、経理も日々全く違う事業・子会社の仕事と向き合うこととなります。
そんなカヤックの経理は、多様な事業・子会社の経理を学ぶ事ができるだけでなく、どうすれば事業をさらに成長させる事ができるのか、経理の側面から分析したり提案できる部署です。

経理の仕事
例えば、クリエイターの生産性を最大に引き出すために、どのような組織や戦略が考えられるのか、数字を様々な角度で見ながら現場と対話し、事業の方向性を一緒につくっていく場面もあります。
数字よりもその裏側の人や、サービスの提供先が気になってしまう、そんな経理っぽくない視点をついつい持ってしまう方に向いているポジションです。

FC琉球は「沖縄とともに。強くなる」を経営理念に掲げる、Jリーグ加盟プロサッカークラブです。営業部はJリーグの収益項目のうちの広告収入に責任を持つ部門になります。営業担当は既存・新規の顧客に向けたスポンサー営業を行っていただきます。

カヤックの資本参加、J1チームからの劇的勝利など、クラブへの注目度が増している状況を受け法人営業を強化すべく、人員を募集することとなりました。

▼カヤック、沖縄のJリーグクラブFC琉球OKINAWAへ資本参加 面白パートナーシップを締結
https://www.kayac.com/news/2024/02/fcr

何を目指しているのか
スポンサー営業担当のミッションはクラブ応援してくれる企業を増やすことです。スタジアムの看板、ユニフォームといった広告商材をただ売るのではなく、チームを心から応援したい、将来性期待し投資したい、そう思ってくれる企業/経営者を増やすことに繋がる提案、コミュニケーションスキルをお持ちの方から応募をお待ちしています。

期待すること
スポンサー営業の主な業務内容は以下の通りです。状況やお客様のニーズに応じて様々な対応を行っていただきます。

・既存顧客に向けた深耕営業
・新規顧客獲得に向けた営業
・提案後のフォローアップ
・受注後の申込・契約関連の実務
・商品企画

このポジションで入社した人には以下のような活躍を期待します。

・営業成績にコミットメントしながら、クラブの理念に共感し応援してくれる企業/経営者を増やす
・受注後のフォローアップやゲーム/シーズン終了後のレポーティングを通じて、長くチームを応援してくれる企業/経営者を増やす
・既存のやり方にとらわれず、スポンサーやファンが喜んでくれるような新たなアイディアを積極的に提案する

また、業務において活躍するために必要な経営理念の理解、クラブが持つ魅力の発掘を積極的に行うことを期待します。

面白法人カヤックのメタバース専門部隊は、プロデューサーの天野が業界の第一人者として幅広い活動を行うなど、最先端の技術と企画力で注目を集めています。元々、広告のクライアントワークでVR/XRコンテンツ制作を得意としていた面白プロデュース事業部から派生し、カヤックアキバスタジオ（デジタルアニメーション、XRコンテンツ、ゲーム開発のスペシャリスト集団）との強力な連携によって、その表現力はさらに進化。現在はKDDI社との共同事業であるメタバースプラットフォーム「αU (アルファユー)」の運営と、その上でのコンテンツ制作を大きな柱としています。

この成長著しいメタバース事業において、制作ノウハウは豊富にありますが、さらなる事業拡大のため、新たなビジネスチャンスを切り開く「入り口作り」を担っていただける方を募集します。



【何を目指しているのか】
メタバースという新たな表現空間で、まだ見ぬ「面白コンテンツ」を生み出し、世の中に新しい体験と価値を提供します。当ポジションは、その最前線でビジネスチャンスを創出し、クリエイターチームの活動を最大化することで、理念の実現に貢献します。メタバースやXRの知見と制作力を組織的な強みへと発展させ、多様なクライアントニーズに応えることで、カヤックのプレゼンスをさらに高めていきます。



【具体的にお願いしたいこと】
- 新規クライアントの開拓（リストアップ、アプローチ、関係構築）
- クライアントのニーズや課題のヒアリング、および初期提案の実施
- 案件獲得後、社内の制作チーム（プロデューサー、プランナー等）へのスムーズな連携
- メタバース/XR市場の動向調査、および新規事業機会の探索と提案
- 展示会やセミナー等への参加を通じたネットワーキングと情報収集

■仕事内容
スポーツ観戦を彩り、会場での一体感を感じられるようなグッズや、沖縄らしい地域の特色を活かした商品の企画。また、日常に溶け込み普段使いができるデザイン性のアパレルなどの製作、販売管理を行っていただきます。FC琉球とFC琉球さくら(女子チーム)の魅力を発信していくことでファン・サポーターの方々の増加および満足度向上とともに、収益を最大化するためのチャレンジを日々行います。

・FC琉球のオフィシャルグッズの商品企画・制作
・販売戦略の立案・実行
・ECサイトやスタジアム販売の運営サポート
・SNS掲載等の販促活動
・在庫管理・品質管理
・サプライヤーとの調整・交渉

■期待すること
・クラブの理念に共感し、ファンに愛されるグッズを生み出す
・シーズンや試合に合わせたグッズ企画・販売を柔軟に進める
・既存のやり方にとらわれず、ファンが喜んでくれるような新しいアイデアを積極的に提案する
・クラブの魅力を最大限に引き出すためのマーケティング施策を考える

また、業務において活躍するために必要な経営理念の理解、クラブが持つ魅力の発掘を積極的に行うことを期待します。

仕事内容
[何を目指しているのか]
関わっていただくウェブサービスは、ゲームを始めとしたトーナメントのエントリーページ作成からトーナメント表の進行管理、結果発表まで、あらゆる大会主催者が大会をより簡単、円滑に運営するためのトーナメントプラットフォームで、ゲーム会社、スポンサー、プレイヤー、観戦者などを巻き込んだ経済圏としてのゲームコミュニティの創出を目指しています。

リリースから徐々に利用者数が増え、現在月間700以上の大会開催、4.5万人のエントリー数を誇る国内で最大級の大会開催プラットフォームサービスへと成長しました。
今後事業としては国内のさらなる市場開拓に加え、2023年の世界の主要国でシェアNo1を目標としているなかで、事業の成長をより加速してくれる仲間を募集しております。

[そのために必要なこと]
利用者拡大に伴い、ゲームのパブリッシャーさん（ゲーム会社）からユーザーのコミュニティ形成を目的とした相談や、スポンサー企業からゲーム大会への協賛に関する相談が急増しています。
弊社のサービスを活かして、クライアント企業にどういった価値を提供できるかを考え、ビジネスを創出するというチャレンジをしていただきます。
期待すること ※具体的にお願いしたいこと
具体的な業務内容は以下になります。

・ゲームパブリッシャーとのアライアンス締結
・スポンサー企業とのアライアンス締結
・主要大会へのサービスを用いた提案
・コミュニティ運営
・プロダクトの改善（開発メンバーと）
など

まずお任せしたいこととしては、主にクライアント企業（ゲーム会社、スポンサー企業、タレントマネジメント企業が多いです）のマーケティング部門の方たちとディスカッションを重ねアライアンスを組み、より多くの大会で弊社サービスが利用される状態を目指していただきます。またスポンサー企業などを巻き込み大会やコミュニティの規模を拡大していくことです。
グローバルへの展開も進めているため、今後は日本国内だけでなく、世界のクライアント企業に対してプラットフォーマーならではの提案を仕掛けていくことが求められます。

またビジネスサイドのメンバー数は10人以下とまだまだ少ないチームですので、事業のコアメンバーとしての動きを期待しています。