□業務内容
当社プロダクトマネジメント本部にて、製品企画、中長期の戦略立案～実施まで市場獲得をミッションに幅広く業務をご担当いただきます。
マーケティング戦略立案、開発部門や社外との調整など、担当製品について、様々なステークホルダーと関わりながら、製品を成功に導きます。
【具体的な業務について】
以下のような業務を既存のメンバーと分担しながら行います。
※ご入社後はすべてを急に行うのではなく、得意な分野からお任せします。
●Data領域でのBtoBのソフトウェアやSaaSサービスの企画・開発業務
●新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定やロードマップの策定
●顧客やパートナーインタビューやプロダクト利用状況データの分析等のリサーチ業務
●機能リリース後の効果検証、分析をもとに製品グロースのための新規企画立案、開発ディレクション
●Go To Marketingプロジェクトマネジメント
●上記業務推進に伴う社内外のステークホルダーとのリレーション
□本ポジションの魅力
国内大手企業などに対し、DX基盤/EDWに関係したソリューションをマーケティングから営業戦略を立案・実行を裁量権大きく行えます。
DataOps市場を形成するプレイヤーとしてやりがいを感じられます。
□ご入社後について
入社時の製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。業務については、習得度合いに応じて徐々に業務をお任せしていきますので、ご安心ください。
□採用背景
事業が順調に成長している中、今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。
本社
【ポジション概要】
国内大手ITベンダーのパートナー企業を担当いただき、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を販売を行っていただきます。顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援・実施を行っていただくポジションとなります。
【職務詳細】
・売上目標を達成するための販売戦略の立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
・ソリューション作成：当社取り扱いの製品とパートナー企業の取り扱い製品などを組み合わせ、提案・メニュー化
・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、プリセールス・開発・コンサル部門への提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
・製品企画・改善活動：顧客の要望を開発などの部門に伝え、製品そのものをアップグレード
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤構築・大規模移行の際に用いられる出た連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
□本ポジションの魅力
・データ関連ソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風
本社
データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。
【業務内容】
▼お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査
▼最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など
▼基盤構築、データ移行など
多様な専門分野をもつ仲間(HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど) と相談しながらプロジェクトを推進します。
□プロジェクトについて
・業界不問：あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象
・顧客：大手企業様が中心
・体制：１プロジェクトあたり2～4名のコンサルタントがアサイン
・期間：数か月～数年のものまでプロジェクトによって様々
□ご入社後について
▼人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）。その後、入社者研修もあり
▼配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得
▼先輩社員についてプロジェクトにアサイン。（技術面、提案面など実際
▼徐々に業務をお任せしていきます
※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。
□当社コンサルタントの特徴
・大手企業を含めクライアントへ直接提案
・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い
・システム導入～トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い
・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境
・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり
・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務です。
・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1000名以上がエントリ―されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付きます。
□今後のキャリア
これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。
必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。
さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。
本社
■お客様のビジネス要件に基づいて、最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価などを行い、基盤構築、データ移行などを行います。
■多様な専門分野をもつ仲間と相談しながらプロジェクトを推進します。(HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど)
■ビッグデータを有する大手企業様のトラブル対応やシステム導入時など大事な場面で１番に名前が挙がるDBのプロフェッショナルです。
プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり教えられながら同期と切磋琢磨できる環境で上を目指せます。
【同社の魅力】
■ビッグデータに関する海外の最先端技術にいち早く触れ、大手企業のお客様やお困りのお客様へ、自分たちがベストだと考える製品を直接提案しプロジェクトを推進出来ます！
■プロフェッショナルとして幅広いキャリアを積むことができ、横の繋がりも広い業界です。
本社
データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。
【業務内容】
▼お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査
▼最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など
▼基盤構築、データ移行など
多様な専門分野をもつ仲間(HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど) と相談しながらプロジェクトを推進します。
□プロジェクトについて
・業界不問：あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象
・顧客：大手企業様が中心
・体制：１プロジェクトあたり2～4名のコンサルタントがアサイン
・期間：数か月～数年のものまでプロジェクトによって様々
□ご入社後について
▼人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）。その後、入社者研修もあり
▼配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得
▼先輩社員についてプロジェクトにアサイン。（技術面、提案面など実際
▼徐々に業務をお任せしていきます
※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。
□当社コンサルタントの特徴
・大手企業を含めクライアントへ直接提案
・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い
・システム導入～トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い
・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境
・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり
・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務です。
・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1000名以上がエントリ―されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付きます。
□今後のキャリア
これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。
必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。
さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。
本社
国内大手ITベンダーのパートナー企業に、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を顧客課題解決に向けたソリューションの提案支援を行います。
具体的には↓↓
・売上目標を達成するため戦略立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
□パートナー企業へのアプローチ方法
・ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化
・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
□状況に応じて製品企画も行います
▼パートナー、ユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署（開発部門・マーケティング部門など）と協議、製品企画を作成。
▼開発部門、マーケティング部門、サポート部門（場合によっては全部門）と連携しながら製品化していきます。
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
□本ポジションの魅力
データベース、およびデータ管理技術は日々進化するなか、パートナー、ユーザーの抱える課題・問題を集約し、市場性や実現性を関係する各部門と協議し見極めていく大変さはありますが、企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。
また、データベースやデータ管理技術の専門家を多く抱える当社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。
業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。
◆ご入社後について
当社製品などの知識を学んでいただき、すでに契約のあるパートナーとの関係つくりから、どのように顧客へ当社製品を販売するか戦略立案から提案、実行を行っていただきます。上長や先輩社員がフォローいたしますので、ご安心ください。
◆採用背景：
事業が順調に成長している中、現在東日本営業部は10名弱のみです。今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。
本社
当社取り扱い製品（自社開発製品、海外ソフトウェア製品）を法人顧客へ顧客課題のヒアリングからソリューションの提案を行います。
具体的には
▼アプローチ：
前職などでつながりのあるクライアント・セミナー参加や問合せ等の顧客
▼アポイントにて顧客課題をヒアリング
▼ソリューションの企画、提案
※技術支援が必要な場合は、プリセールス同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。
▼受注
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
□本ポジションの魅力
データベース技術は日々進化しているので、常に新しい技術を勉強する必要がありますが、顧客企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。
また、データベースの専門家を多く抱える当社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。
業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。
◆ご入社後について
当社製品などの知識を学んでいただいたのちは、上長とともにクライアントへアプローチいただきます。業務習得度合いに応じて、徐々にお任せしていきます。上長や先輩社員がフォローいたしますので、ご安心ください。
◆将来的には：
ご志向にもよって、リーダー、マネージャー→部長などマネジメントライン、もしくはセールスエキスパートとしてご活躍いただくことも可能です。
◆採用背景：
事業が順調に成長している中、現在東日本営業部は10名弱です。今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。
◆働き方：
現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。
□会社の雰囲気
・メンバー：新卒で入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています。
・風土：No Challenge,No Lifeをキーワードにチャレンジを大事にする会社です。
新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会なども行っています。
・働き方：メリハリをつけて働く雰囲気です。
・オープンな環境：方針などは、できる限りオープン。月に1度の全社会議があり、そこでは当社代表から今後の世の中の動きや流れを想定し、今後の方針を話す機会も設けています。
・任意ですが部活動制度があり、興味があるものに関して集まって一緒に活動したりもしています。（ゴルフ部、ゲーム部 等現在20部ほど活動中）
□代表について：
米国オラクルに入社し、1987年から日本オラクル初代代表として、記録的成長の礎を築く。1999年に設立したサンブリッジの代表取締役として、日本のITベンチャー環境の発展に貢献しながら、セールスフォース、コンカー、マルケトなどの有力欧米企業と合弁による日本展開を進め、日本のIT産業の発展に貢献。
拠点（既定）
□業務内容
当社プロダクトマネジメント本部にて、プリセールスをメインに製品企画、中長期の戦略立案～実施まで市場獲得をミッションに幅広く業務をご担当いただきます。
マーケティング戦略立案、開発部門や社外との調整など、様々なステイクフォルダーと関わりながら、製品を成功に導きます。
【具体的な業務について】
●プリセールス：専門知識を活かし、IT製品や技術の説明、顧客のIT環境に関するヒアリングなどを担当して、実現可能性の高い技術を提案
その他、ご経験やスキルに応じて以下業務もお任せする可能性があります。
〇企画：Data領域でのBtoBのソフトウェアやSaaSサービスの企画・開発業務、新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定やロードマップの策定
〇顧客やパートナーインタビューやプロダクト利用状況データの分析等のリサーチ業務
〇機能リリース後の効果検証、分析をもとに製品グロースのための新規企画立案、開発ディレクション
〇Go To Marketingプロジェクトマネジメント
〇上記業務推進に伴う社内外のステークホルダーとのリレーション
□本ポジションの魅力
国内大手企業など顧客と直接対峙し、相手の課題をダイレクトに受け止めて、DX基盤/EDWに関係したソリューションを提示できるのは大きなやりがいだと思います
□ご入社後について
入社時の製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。業務については、習得度合いに応じて徐々に業務をお任せしていきますので、ご安心ください。
□採用背景
事業が順調に成長している中、今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。
□配属先について
CPO－本部長（兼務）ー部長（兼務）ーメンバー
2022年4月に新設された部署で、他部門との兼務者も現在は多くなっています。今後の事業成長のためにもとても重要な部署と位置付けております。
本社
【組織構成】
・取締役CROには３つの管掌組織があり、営業本部配属
営業本部★ マーケティング本部 製品戦略本部
・営業本部長（CROが兼務）の下に５つの組織。公共営業部へ配属。
公共営業部★：アライアンス部：パートナー営業部：インダストリー営業部：インサイドセールス部
・公共営業部長の下に1名。ここに増員で配属されます。
【ミッション・採用背景】
増員：大手通信会社グループの売り上げ拡大を狙うための採用になります。同アカウントは弊社内で大きな売り上げがありながら、専属営業をつけずに今まで攻略を試みていましたが、本格的にここに専任担当を設けて、さらなる収益があげられる体制を作りたいと考えています。公共営業部自体は今年立ち上がった組織で（会社としては数年前から注力し始めていた）、案件創出からクロージングまでを手掛ける中で、通信も並行して行うことは難しい状況です。よって、増員で1名が通信系に専属で張り付き、部長と一緒に案件の創出からクロージングまでをお任せします。
【職務詳細】
大手通信業界のお客様に対し、当社のデータベース・データマネジメント関連製品・ソリューション（セキュリティ、パフォーマンス管理、データ活用等）の提案営業を行っていただきます。入社後はOJTを中心に、製品知識や業界知識を習得しながら、部長とともに大手通信企業の深耕営業（グループ内の新規かアカウントの開拓、既存のアップセル・クロスセルなど）に従事していただきます。担当顧客のビジネス課題を深く理解し、戦略的なパートナーとして関係を構築・深化させ、売り上げの最大化を実現していただく非常に重要なポジションです。
・担当顧客に対するアカウントプランの策定と実行
・経営層や情報システム部門へのソリューション提案およびコンサルティング活動
・大規模案件の創出、提案書作成、プレゼンテーション、クロージング
・導入プロジェクトにおける社内外の関係者との連携・調整
・市場動向や競合分析に基づく営業戦略の立案と実行
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・Insight Data Masking：大手企業・官公庁の膨大なマスキング処理を自動化させるためのソフトウェア。近年売り上げが拡大している膨大なペインを解決できる注目製品。
・Insight SQL Testing：DB移行・バージョンアップ時のSQL互換性を判定するDB移行シミュレーションソフトウェア。日米で特許を有する、カテゴリーキラー製品で絶賛成長中。
・PISO：約20年連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版ともいえる製品。
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤構築・DB大規模移行の際に用いられるリアルタイムデータ連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
【本ポジションの魅力】
・データマネジメントソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・上司・同僚ともにレベルの高い営業マンが在籍する部で、営業マンとして成長するにはうってつけの環境（外資大手→ベンチャー役員、日系大手ソフトウェアメーカー出身者など）
・所属部署は近年立ち上げた組織でありながら、会社の中でも大きなプレゼンス・期待値があり、自分で組織作りにも貢献できる、裁量の大きさがある
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風
本社
【組織構成】
・取締役CROには３つの管掌組織があり、営業本部配属
営業本部★ マーケティング本部 製品戦略本部
・営業本部長（CROが兼務）の下に５つの組織。公共営業部へ配属。
公共営業部★：アライアンス部：パートナー営業部：インダストリー営業部：インサイドセールス部
・公共営業部長の下に1名。ここに増員で配属されます。
【ミッション・採用背景】
増員：大手通信会社グループの売り上げ拡大を狙うための採用になります。同アカウントは弊社内で大きな売り上げがありながら、専属営業をつけずに今まで攻略を試みていましたが、本格的にここに専任担当を設けて、さらなる収益があげられる体制を作りたいと考えています。公共営業部自体は今年立ち上がった組織で（会社としては数年前から注力し始めていた）、案件創出からクロージングまでを手掛ける中で、通信も並行して行うことは難しい状況です。部長と一緒に案件の創出からクロージングまでを担っていただける方を採用したいと考えています。
【職務詳細】
大手通信業界のお客様に対し、当社のデータベース・データマネジメント関連製品・ソリューション（セキュリティ、パフォーマンス管理、データ活用等）の提案営業を行っていただきます。入社後はOJTを中心に、製品知識や業界知識を習得しながら、部長とともに大手通信企業の深耕営業（グループ内の新規かアカウントの開拓、既存のアップセル・クロスセルなど）。
・新規顧客の開拓、アポイントメント獲得
・既存顧客への定期的なフォローアップ、関係構築
・顧客の課題やニーズのヒアリング
・先輩社員の指導のもと、ソリューションの企画・提案資料作成
・見積作成、契約手続きのサポート
・社内エンジニアやマーケティングチームとの連携を通じた製品知識の習得
【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】
・Insight Data Masking：大手企業・官公庁の膨大なマスキング処理を自動化させるためのソフトウェア。
・PISO：約20年連続で業界TOPシェアを誇るデータベース監査の決定版
https://www.insight-tec.com/products/piso/index.html
・Qlik Replicate：データ活用基盤構築・DB大規模移行の際に用いられるリアルタイムデータ連携ツール。既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行をサポートできる日本の大手のデータインフラを支えるキーソリューション。
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/
【本ポジションの魅力】
・データマネジメントソリューションを手掛けており、非常に伸びしろのある市場
・上司・同僚ともにレベルの高い営業マンが在籍する部で、指導を受けながらIT業界の営業マンとして成長するにはうってつけの環境（外資大手→ベンチャー役員、日系大手ソフトウェアメーカー出身者など）
・所属部署は近年立ち上げた組織でありながら、会社の中でも大きなプレゼンス・期待値があり、自分で組織作りにも貢献できる、裁量の大きさがある
・トップシェア製品を持っており、DB、データインフラ関連の製品力、それを届ける技術力など、技術的なアドバンテージがある
・設立後30年近くたつ歴史がありながら、第二次創業期であり、業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能な環境・社風
・業界未経験者営業マンが別部署におり、表彰されるほど活躍しており、未経験者育成にも実績がある
本社