年収800万〜1300万円。エンプラ開拓で成果を出し、事業企画へのキャリアも描ける
2回の賞与と資格取得制度でスキルと収入を伸ばせる環境

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

大手・エンタープライズ企業の新規開拓と既存顧客の拡張を担うポジションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担うため、開拓・商談設計・クロージングに集中できます。エンジニア採用(Findy転職)を軸に、フリーランス活用や開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案を行い、事業の広がりに合わせて組織課題の商談、組織AIプロダクトの立ち上げ、事業企画への越境へとキャリアを広げられます。

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。

＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。

＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞
・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点）
・アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結

＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る

＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
・入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与

＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞
・商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型）

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得
・入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手
・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名（実験段階）→ 6名体制へ拡大計画（等級4 EXP 2名＋等級3メンバー2名）
レポートライン：執行役員 田頭 直下

【こんな方におすすめ】
・大手法人営業やカスタマーサクセスで実績を上げ、年収アップを目指したい方
・役員・部長級との折衝経験を活かし、事業企画や新規事業に関わりたい方
・IT・HR領域で高単価の商材を扱い、キャリアの幅を広げたい方