【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

forBusiness事業の成長を、「現場の顧客接点」と「事業オペレーションの仕組み化」の両面から推進するポジションです。
自ら顧客を担当し一次情報を掴みながら、セールス〜デリバリーの全工程に横断的に介入し、
属人的な個人戦を「組織として勝てる仕組み」に変換していくことをミッションとします。

現在7名の少数精鋭チームを、事業成長に耐えうる組織にスケールさせていく過程において、
戦略の立案だけでなく自ら手を動かして実行し、PDCAを回しながら型を作り上げていただきます。

■ 事業オペレーションの設計・仕組み化
事業全体のバリューチェーン（リード獲得→商談→受注→オンボーディング→活用定着→成果創出→拡大）を構造的に捉え、
ボトルネックの特定と解消を主導します。
・セールス〜デリバリーの業務プロセス設計：
　新規商談からPoC設計・実行、オンボーディング、カスタマーサクセスまでの一連のプロセスを可視化・標準化。
　「誰がやっても一定の品質」を担保する業務フローとチェックリスト、引き継ぎフォーマットを整備します
・生産性改善の推進：
　業務プロセスのリードタイム短縮・工数削減をデータに基づいて推進。
　RPA・GAS・AI等のテクノロジーを積極的に活用し、チームメンバーが「顧客に向き合う時間」を最大化する環境を構築します
・KPI体系の設計と運用定着：
　事業目標から逆算した先行指標・遅行指標のKPIツリーを設計し、Weekly/Monthlyの振り返りサイクルを定着させます。
　「数字で語り、数字で意思決定する」文化の基盤を作ります

■ 顧客を持ちながらの事業開発
机上の戦略ではなく、自ら顧客との接点を持ち、一次情報をベースに事業の方向性を磨き込みます。
・担当顧客のアカウントマネジメント：
　エンタープライズ顧客を複数社担当し、導入提案・PoC推進・活用定着・アップセルまでを一貫して遂行。
　顧客の事業課題に深く入り込み、「記憶定着が事業成果に結びつく構造」を顧客と共に実証します
・市場仮説の構築・検証への還流：
　顧客折衝で得たインサイト（刺さるメッセージ、導入障壁、成果指標の出方）を構造化し、
　GTM戦略・プロダクト要件・マーケティング施策にフィードバック。「現場で検証→仕組みに反映」のループを回します
・プライシング・サービス設計への関与：
　顧客のWTP（支払意欲）や競合環境、提供コストを踏まえたプライシングモデルの検討や、
　ハイタッチ／テックタッチのサービス提供モデルの設計に関与します

■ 事業計画・中期戦略の策定支援
事業の責任者と連携し、中長期の事業計画策定と実行推進を支えます。
・事業計画の精緻化と進捗管理：
　年度・四半期の売上計画、パイプライン目標、組織拡大計画を数値ベースで策定。
　計画と実績の乖離を構造的に分析し、リカバリー施策を立案・実行します
・市場・競合インテリジェンスの蓄積：
　ターゲットセグメント（販売職・資格領域等）ごとの市場規模・競合動向・顧客ニーズを体系的に整理し、
　経営層への事業報告や投資判断の材料を提供します
・組織スケーリングの設計：
　拡大を見据え、必要なポジション定義・採用要件・オンボーディング設計・イネーブルメント体制を事業責任者と共に設計します

■ 複数部門との社内協働
事業推進の観点から、社内の各ファンクションとの連携ハブとなります。
・PdM/Engineerとの連携を通じた、顧客起点のプロダクト要件の伝達と優先順位づけ
・Marketing/ISとの連携を通じた、リード獲得施策の効果検証と改善
・経営層への事業進捗レポーティングと、全社戦略との整合性の担保

組織としては立ち上げフェーズで、元SaaS企業COOが領域責任者を担っており、
グロービスやコンサル出身者など、各方面のプロフェッショナルが集う少数精鋭チームです。
年齢層は、30代～40代が中心です。