フィールドセールス（法人向け）｜新規開拓から受注まで担う法人営業

年収アップを目指せる、業績賞与ありの法人営業ポジションです
昇格・昇給は年1回の評価で、成果がそのまま次のポジションにつながります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

FreeiDを街づくりの仕事につなげる新規法人営業です。新規開拓から課題ヒアリング、提案設計、決裁者を含む関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当します。大手法人や市場攻略を任されるリーダークラスへのキャリアも見据えられ、業績賞与と年1回の昇給・昇格の仕組みで、実績がそのまま待遇とポジションに返ってくる環境です。

■ポジション概要
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。

FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、
「顧客が抱えている課題は何か」
「FreeiDを活用することで何を変えられるか」
「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」
を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。

担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。
また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。

■職務内容
新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。
・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング
・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善

リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。

■ポジションの特徴
▸新規開拓からクロージングまで一気通貫：
新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
▸「商品を売る」だけではないソリューション営業：
顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
▸まだ正解のない市場を開拓できる：
マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。
すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
▸経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる：
経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。
個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【こんな方におすすめ】
・年収を上げながら、キャリアの次のステップを目指したい方
・新規開拓や決裁者への提案で成果を出してきた方
・大手法人攻略やリーダーとして営業組織を動かしたい方