フィールドセールス（法人向け）｜HRテックの新規事業で営業を拡大

年収450万円〜550万円、目標達成インセンティブや年1回の昇給で成果を伸ばせる
新規事業の立ち上げ期から参画し、営業としてのキャリアアップを目指せる

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

マーケティングリサーチで累計4万件以上の取引実績を持つ同社が、2020年6月にリリースしたHRテック事業「従業員総活躍サービス Humap（ヒューマップ）」の営業を担当します。働き方改革や労働人口不足という課題に応えるため、リモートワーク・時差出勤・時短勤務の導入、優秀な人材の採用と離職管理、人事管理部の作業効率化などを支援するサービスを、法人のお客様へ提案します。リード獲得やイベント接点、休眠顧客などの確度の高いリストからアポイントを取得し、課題に合わせてせきなびや従業員満足度調査などのサービスを提案します。自身の成果が事業成長に直結する環境で、年収アップを目指せるポジションです。

アスマークはこれまでマーケティングリサーチ事業をメインに行ってきましたが、
累計4万件以上のマーケティングリサーチの取引実績を経て、従業員の数値的な管理のニーズが高まっていることを勘案し、データ分析を行なう立場として、HRテック事業の「従業員総活躍サービス Humap（ヒューマップ）」を2020年6月にリリースいたしました。

近年求められる「働き方改革」と、近い将来必ず直面する「労働人口不足」を解決するために、HRテックを活用した組織の働き方改革を応援するサービスです。

■Humap（ヒューマップ）とは？
・リモートワークや時差出勤、時短勤務の導入など働き方の見直し
・優秀な人材の採用と離職管理
・人事管理部の作業効率化
『Humap』は、これらのニーズに応えるために、クライアントの組織の従業員総活躍を目指し、開始したサービスです。業務改善や労務管理、タレントマネジメント領域まで、HRテックを活用した組織の働き方改革を応援いたします。

■課題に合わせて選べるサービス
業務効率化から課題に合わせたサービス（研修等）を提供しています！
・せきなび（在席管理ツール）
・Smaileボーナス（サンクスカード）
・ASQ（従業員満足度調査）
・CHeck（ハラスメント＆コンプラ調査）
・Humap派遣
※詳細はこちら：https://humap.asmarq.co.jp/

■従業員全体のためのサービス
従業員データや日々の貢献・感謝に陽を当てスマートで温かみのある職場を提供。
人事やHR担当者のためだけでなく、従業員全員に役立つトータルサービス。

■マーケティングリサーチ会社ならではの分析力
業界約20年の実績を持つ、マーケティングリサーチのプロフェッショナルであるアスマークがHRに特化した調査パッケージを開発。確かな分析力で組織改善に活かせるデータを提供。

■カスタマイズ性の高いサービス
社内の専任のリサーチスタッフやエンジニアがお客様の課題にあわせたリサーチ設計やSaaS系サービスのカスタマイズをしているため、パッケージ形式での提供のみではなく、お客様の要望に沿った満足度の高いサービスを提供可能。せきなびでは一般的な所在確認ツールの他に、プロフィール情報や写真なども掲載できるので社内のコミュニケーションも活発化するコンテンツとしてお客様にも好評をいただいています。

＜具体的な仕事の流れ＞
▼アポイント取得
ウェビナーや展示会に参加いただいた企業を中心に電話やメールでアプローチ。サービスの特徴やメリットを端的にお伝えし、アポイント取得に繋げます。
※IS＋CSはマーケティング部署が対応
※リストは自社にあるリード獲得・イベント獲得・休眠顧客等可能性の堅いところからにアプローチを行います。
※テレアポリストは下記の様な確度の高いリストがメインとなります。
・フォーラム等のイベントで接点を持った事がある方
・ホワイトペーパーDLしていただいた方
・自社セミナー参加者
・休眠顧客
・リサーチ事業お取引のある企業の方
※アポ率：平均13％

▼打ち合わせ
アポイントを取った企業に対し、オンラインや訪問で打ち合わせを行い、組織における課題やニーズをヒアリングします。
※一気通貫の営業スタイルとなるため、アポ率の高さから商談の経験数も多くご経験いただけます。

▼提案（ソリューション）
打ち合わせで確認したクライアントの課題やニーズに合わせた最適なプランを提案。

▼納品・フォロー
契約後は、カスタマーサクセスメンバーと連携してクライアント用にカスタマイズして納品。納品後も定期的にフォローを行ないます。

■サービスの価格帯
アドホック系（従業員調査）：65万円～100万円　
アドホック系（ハラスメント）：20万円～　
SaaS系（せきなび・ぴあボーナス）：初期費用15万円＋3万円/月～
※従業員数次第で追加費用発生

■現契約企業数（顧客数）
200～300社程度

☆☆☆現場社員によるインタビュー記事はこちらから☆☆☆
業務理解を深めるため是非ご確認ください
URL：https://x.gd/41CcX

代表の町田が部長職を兼務しており、社長直下で稼働する部署です。
長年アスマークの成長を支えてきたマネージャー2名とリサーチ会社における新規事業の成長に貢献したいと思ってくださった方々で構成されています！

■人員構成
営業：8名　マーケ・CS：3名
※営業男女比：男性40代2名、20代1名・女性20～30代5名

マネージャー2名（営業部門1名・マーケ部門1名）

■研修制度
入社から1.5ヶ月程度は全体研修や部門研修があります。
その後OJT制度があり、入社から1年程度はOJT制度が継続となります。

【こんな方におすすめ】
・営業経験を活かして年収アップを目指したい方
・数字(KPI)へのコミットを強みとして成長したい方
・新規事業の立ち上げに関わり、上のポジションを目指したい方