営業マネージャー(候補)｜成果が年収に直結する中古商用車ECの法人営業

成果が収入に直結する報酬設計で、年収アップを目指せる
マネージャー候補として、上のポジションを狙える環境です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

当社は中古商用トラック等に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に「必要な時に、必要な一台」を提供しています。営業職は成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給される仕組みで、努力が収入へすぐ反映されます。仕事内容は、問い合わせ対応、ヒアリング、提案、商談、契約・納車手続き、アフターフォローに加え、営業メンバーのマネジメントや育成、KPI設計、成約率・粗利向上の施策立案です。

▼事業概要と募集背景
当社は、中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック等の業界では、新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化しており、中古車市場への需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化。売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めています。

▼報酬についての考え方
当社の営業職は、成果が報酬に直結する設計を採用しています。
成約ごとに粗利ベースのインセンティブが支給されるため、努力と成果がタイムリーに収入へ反映されます。年齢や社歴ではなく、実績によって評価される環境を求める方にとって、納得感のある報酬体系です。
・初年度平均年収：596万円
・4人に1人が年収1000万円以上
・平均年収：1,033万円（在籍1年以上）

当社のインセンティブは、個人の粗利に応じて成約ごとに支給。賞与を待たず、成果がタイムリーに収入へ反映されます。（賞与も年2回あり）問い合わせベースの営業で商談機会を確保しやすく、高単価商材を扱うため、営業経験をお持ちの方ほど早期に成果を出しやすい環境です。

▼業務内容
① 営業活動（プレイング要素）
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り

② 営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化

※組織フェーズに応じて、裁量を持って仕組みづくりをお任せします。

商談はリモートが基本です。問い合わせから納車までの平均リードタイムは約8日間。1台あたりの販売価格は400万円～1,000万円規模であり、短期間で大型案件をクロージングする機会が豊富にあります。

▼組織構成
営業部門は現在16名体制、平均年齢30歳代。全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。

現在、営業セクションでは16名が活躍しており、平均年齢30歳というフレッシュな環境です。
全員が中途入社で、前職もさまざまです。
・銀行の事務職
・ホテルの接客スタッフ
・携帯ショップの店員
・人材業界の営業
など、バラエティ豊かな業界出身者がそれぞれの経験を活かして活躍しています。

【こんな方におすすめ】
・成果を年収につなげたい営業経験者
・マネージャーとして組織を率いたい方
・実績で評価される環境を求める方