パートナー営業・アライアンス職（法人向けフィールドセールス）年収600万〜1000万円

年収600万円〜1000万円、評価は年2回の昇給・昇進で伸ばせる
個人成績に応じた年2回のインセンティブ制度があり、成果が報酬に反映されやすい

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカーなどのパートナー企業と関係を築き、Giveryの開発支援ソリューションにつながる案件紹介や協業機会を生み出す仕事です。既存パートナーとのリレーション強化に加え、新規パートナーの開拓も担います。パートナーから大規模案件や自社で対応しづらい案件の紹介を受けられる仕組みを設計・運用し、案件化まで推進します。パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、人的資本の課題に刺さる共同提案シナリオを作り、売上拡大に貢献していただきます。担当者から経営層まで多層的な関係を築き、中長期の提携関係をマネジメントする役割です。

＜業務内容＞
　戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント
・新規パートナー企業の開拓、リレーション構築

リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、ギブリーの専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。
・顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行
・パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進
・単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕

共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みとギブリーの人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。
・パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握
・Giveryの開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案
・「パートナー側では対応しづらいが、Giveryなら支援できる領域」の整理と提案材料化

ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします 。
・パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理
・市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し

【こんな方におすすめ】
・法人営業で5年以上の実績を積み、次は事業開発の立場で年収アップを目指したい方
・パートナー企業と組んで大きな案件を動かす経験を、キャリアの次の段階に活かしたい方
・資格支援や英語対応サポートなどを活用し、専門性を高めながら上のポジションを目指したい方