ルートセールス・渉外・外商（フィールドセールス）｜物流課題を提案する営業

年収500万円〜1000万円を目指せる物流の提案営業です
実績次第で早期にリーダー・マネージャーを任される可能性があります

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

荷主企業様と運送会社をつなぐ「物流マッチングプラットフォーム」で、既存顧客のニーズに合わせたソリューションを提案する営業です。当社のプロダクトや社内オペレーション、配送設計、運送会社様との協業など複数のリソースを組み合わせ、一方的な売り込みではなく課題解決の提案を行います。クライアントの物流課題をヒアリングし、立ち上げ前後の現場設計や体制構築、運送会社への協業アプローチまで担当します。立ち上げ後のフォローや継続・拡大提案も行い、担当は1人あたり30拠点程度、新規2割・既存8割が目安です。

荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客：全国規模の会社様から中小企業～大手物流企業様まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です

在籍メンバー例：　
・物流企業での法人営業経験者（30代・男性）
・Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性）
・広告会社での営業経験者（30代・女性）

【こんな方におすすめ】
・テレアポやコールセンターのアウトバウンド経験を活かしたい方
・実績を積んで年収アップやマネジメントを目指したい方
・物流の課題解決を提案型の営業で手掛けたい方