フィールドセールス（法人向け）｜エンタープライズ新規開拓・大型案件担当

年収550万円〜1200万円｜ARR3倍成長を目指す事業で大型案件を担う
年収はスキル・経験・現年収を考慮して決定。昇給ありでキャリアアップも狙える

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 SGLインベストメント合同会社（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-314673）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

急成長中のSaaS事業「プロワン」で、エンタープライズ企業向けの新規営業を担当していただきます。年収550万円〜1200万円の水準で、スキルや経験、現年収を考慮して決定します。経営層・決裁者を含む複数のステークホルダーと関係を築き、提案から受注までの一連のセールスプロセスをリードしてください。アカウント戦略の策定やセールスプラン立案にも関わり、大型案件を獲得していく役割です。今後のエンタープライズ向けセールス組織の立ち上げメンバーとして、上位のポジションを目指すことも可能です。

【募集の背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。

これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【業務内容】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・以下を含む一連のセールスプロセスのリード
　　アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
　　ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
　　課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
　　プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
　　RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
　　案件管理、競合分析、レポート作成

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。
・プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード
縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
・今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
・セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。

営業部16名
※2025年3月末時点

【こんな方におすすめ】
・法人営業で大型案件の受注実績を積み、年収アップを目指したい方
・エンタープライズ向けの提案営業で、キャリアを次の段階へ進めたい方
・営業組織の立ち上げに関わり、チーム設計にも携わりたい方