土日祝休みで、年末年始休暇や特別休暇もあります
10:00〜19:00の実働8時間で、時差出勤も選べます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を担当し、アカウントプラン(顧客開拓シナリオ)を立案して契約金額の最大化(アップセル・クロスセル)を目指す仕事です。既存の導入部門の成功実績を活かし、他部門やグループ会社へ活用を広げていきます。勤務時間は10:00〜19:00(実働8時間)で、8:00〜10:00の間で30分単位に稼働開始時間を選べる時差出勤制度があり、リモートワークを行う場所も選べます。有給休暇は入社日に5日間付与されます。

【アカウントエグゼクティブのミッション】　
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
−各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション
・導入ご支援

【具体的な業務】
すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン（顧客開拓シナリオ）を立案し、契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。

・2つのアプローチによるエクスパンション（契約金額の最大化）の牽引: 既存の導入部門での成功実績（ファクトデータ）を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。

・① 未導入部門の開拓:
同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。

・② 未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。

・経営層（CTO・VPoE）へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果（ROI）や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。

・社内（CS・プロダクト開発）との共創: カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC（顧客の声）をプロダクト（PdM）にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。

・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートとの両立を大切にしたい方
・時差出勤やリモートワークを使い、柔軟に働きたい方
・計画的に有給休暇を取りながら、腰を据えて働きたい方