公共営業経験者募集｜年間休日130日・土日祝休みの入札案件営業

年間休日130日、土日祝休みで、私生活との両立を図りやすい働き方です
在宅勤務制度や時差勤務制度があり、生活に合わせて働けます

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

全国の自治体・省庁等に向けて調達・入札実務を支援するSaaS『調達インフォ』の営業を担当します。中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直販営業と、入札案件の新規開拓・提案・応札・落札を担い、落札後の遂行フォローまで携わります。土日祝休みの完全週休2日制で、2025年実績の年間休日は130日です。全社平均残業時間は約20時間で、固定残業代を超える分は別途残業代が支給されます。育児休業や育児短時間勤務制度、こども休暇、介護休業など、家庭との両立を支える制度も整っています。

【業務概要】
株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。
自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。

本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。
公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。

【お任せしたいミッション】
調達インフォは、自治体向けには代理店との連携により拡大を進める一方、省庁・外郭団体等の国の機関に対しては、うるる自身が直接営業を行い、関係構築から契約獲得までを担っています。

直近では入札案件の受注に成功しましたが、落札後の対応に一定期間専任で入る必要があり、その間は新規営業活動が停滞してしまうというリソース不足の課題が生じています。
この状況を解消し、さらに売上を伸ばしていくために、新たに営業メンバーを増員したいと考えています。

入社後は、売上をチーム目標における最重要指標として、省庁・外郭団体向けの直販営業と、入札案件の新規開拓営業の両方を担っていただき、事業のさらなる成長を牽引する存在として活躍いただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。

・省庁・外郭団体向け直販営業：
　中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築
・入札案件の新規開拓・提案・応札：
　自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握〜仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当
・落札後の実務推進：
　受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理）
・既存顧客との関係構築・深耕
・事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案

※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。
少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。

Govtech事業本部　調達インフォ事業部　ビジネス課

◆調達インフォ事業部 人数
－所属人数：15名
－内訳：
　正社員 8名（男性 8名）、業務委託7名（男性4名 女性3名）、
　業務委託 17名（男性17名）
－平均年齢：36.9歳

◆調達インフォ事業部 セールス課 人数
－所属人数：6名
－内訳：
　正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名）
－平均年齢：38.3歳

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートの予定を立てやすい働き方を望む方
・育児や介護と両立しながら営業の経験を活かしたい方
・在宅勤務や時差勤務を取り入れ、柔軟に働きたい方