AI製品の法人営業・プリセールス｜土日祝休みの提案職

年間休日120日、土日祝休みで平日9:00〜17:30の勤務です
平均残業は月20時間程度。私生活との両立を考えやすい働き方です

【人材紹介求人】本求人は、有料職業紹介事業者 株式会社HRプロデュース（厚生労働大臣許可番号 13-ユ-308197）がご紹介する求人です。ご応募後、当社のキャリアアドバイザーよりご連絡し、求人企業へのご紹介を行います。

親会社IIJの既存顧客や当社の既存顧客に向けて、対話型AIや生成AIなどのAI関連サービスを提案する法人営業・技術支援です。飛び込みやテレアポで数を追う営業ではなく、顧客に寄り添いながら1つの案件にじっくり時間をかけて提案する長期伴走型のスタイルです。顧客の要件整理や業務フローのヒアリング、技術調査・検証、プレゼンテーション、折衝を通じて、課題解決の提案から受注まで携わります。土日祝休みの完全週休2日制で、年間休日は120日です。有給取得は年間平均13.8日（2024年度実績）で、産休・育休や介護休暇の制度も整っています。

当初が提供するAI関連サービス（対話型AI、生成AI他）の法人営業および技術支援に従事していただきます。
自社のアウトソーシングサービスや他社製品等を組み合わせて、顧客の課題に対して最適な解決案を提示する提案型の営業です。

【具体的な仕事内容】

＜提案する商材/サービス例＞
　●カスタマー事業部門向けコンタクトセンターへのAIサービス導入
　●企業情報システム部門向け生成AIサービス導入
　●コンタクトセンターへのAI導入と有人オペレータを活用した運用アウトソーシング

＜顧客＞
　親会社IIJの既存顧客または当社の既存顧客への提案が中心。
　展示会等のプロモーション活動において新規開拓を行うこともあります。

＜業務詳細・流れ＞
　・顧客へのサービス紹介、デモンストレーション
　・要件整理、顧客業務フローヒアリング
　・顧客の要望に対する技術調査及び検証
　・プロジェクト工数精算
　・顧客へのプレゼンテーション、折衝
　・その他プリセールス付帯作業

＜営業スタイル＞
　◆数ではなく顧客に寄り添った提案を重視する営業スタイル。飛び込み・テレアポのような数を稼ぐ営業は行っていないのが特徴です。長期的に顧客との関係性を構築しながら1つの案件にじっくり時間をかけて提案していく長期伴走型の営業です。
　◆提案するサービスは無形商材のため、顧客のニーズや課題を掘り起こし、解決・改善方法を試行錯誤しながら、課題解決に導く提案から受注まで幅広く携わります。顧客業務の分析・コンサルティングを通じて追加提案（クロスセル・アップセル）も行います。

・課全体の人数は20名前後
・マネージャー/営業担当/エンジニアが所属
・現状、営業担当はマネージャー1名を含む3名体制

【こんな方におすすめ】
・土日祝休みで、プライベートの予定を立てやすい働き方を望む方
・残業を抑え、家庭や私生活と仕事を両立させたい方
・腰を据えて顧客と向き合う提案営業を経験したい方