■募集背景
GMOトラスト・ログインは、企業向けにSSO・多要素認証・SaaS管理などの認証・セキュリティ関連サービスを提供しています。
2026売上目標のミートに向け、増加する商談を安定的に受け止め、受注チャンスを逃さない体制を構築するため、フィールドセールス（FS）を1名増員募集します。
本ポジションでは、増加する商談を安定的に受け止め、商談〜受注を“滞らせずに回し切る”ことで、取りこぼし案件の削減と大型案件の獲得に貢献いただきます。

■事業内容
GMOグローバルサイン株式会社は、GMOインターネットグループの電子認証事業を担う企業です。SSL証明書で国内シェアNo.1の実績を持つ認証局として20年以上の歴史を持ち、そのセキュリティノウハウを活かしたクラウド型ID管理サービス「トラスト・ログイン」を展開しています。
企業のDX推進とゼロトラストセキュリティの実現を支える認証基盤として、累計導入社数10,000社以上の実績があり、中小・中堅企業を中心に急速に導入が広がっています。
日本市場特化の手厚いサポートとGMOグループのセキュリティ信頼性を背景に、Mid〜Enterpriseへの導入障壁が低い点が強みです。

■今回の募集ポジション
SaaS法人営業（フィールドセールス／メンバー）
※経験・スキルに応じて、商談〜受注を一貫して担うフィールドセールスとしてご活躍いただきます。

■仕事内容
IDaaS・認証セキュリティ領域のサービスである「トラスト・ログイン」のフィールドセールス（FS）として、商談〜受注までを一貫して担当いただきます。
インサイドセールス(IS)／パートナーセールス(PS)から供給される商談を安定的に受け止め、ヒアリング・提案・クロージング、そして受注後のフォローまでを“滞らせずに回し切る”ことで、受注の最大化に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・IS／PSからトスされた商談のヒアリング・提案・クロージング
・商談後のメール／電話による継続フォロー設計・実行
・SFA／CRM（Salesforce）を用いた商談・パイプライン管理
・失注／受注理由の振り返りと、提案・トークの改善
・上位プラン・オプション提案による単価向上施策の実行
・新機能リリース情報のキャッチアップと提案への組み込み
・インサイドセールス／パートナーセールス／カスタマーサクセス／プロダクトなど社内関係部署との連携

【1日の流れ（例）】
09:00　出社
09:15　朝礼（目標進捗、案件動向、PJ進捗などの共有）
09:30　メール・電話応対
10:00　商談
11:00　メール・電話応対
12:00　お昼休憩
13:00　メール・電話応対
14:00　商談
15:00　商談
16:00　商談フォロー、次回以降の商談準備
18:00　退勤

■このポジションの魅力
・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がる：1年で主要機能を次々とリリースするプロダクトは、顧客との関係を深めるたびに新しい提案機会を生み出します。「売り切り」ではなく、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがあります。

・社会的意義の大きい課題に向き合える：企業のセキュリティ基盤を守るプロダクトは、導入後も長く顧客の業務を支え続けます。
・成果が数字でわかる：個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられます。
・GMOグループのブランドと信頼：認証局として20年以上の実績を持つグループ企業の看板が、初回商談の信頼獲得に大きく機能します。
・SaaS営業のプロとしての再現性ある型を身につけられる：商談同席・録画レビュー・トークスクリプト整備など、勝ちパターンを学べる環境が整っています。

■仕事の魅力・やりがい
・進化し続けるプロダクトとともに提案の幅が広がり、顧客の成長に伴走しながら受注が積み上がるストック型ビジネスの手応えがある
・セキュリティ事故が社会問題化する中で「守りを固める」という社会的意義の大きい課題に向き合える
・個人で数字を持つポジションのため、自分の行動が直接受注につながる手応えを日常的に感じられる
・認証局として20年以上の実績を持つGMOグループのブランドと信頼を背景に営業できる
・AI活用を前提とした次世代の営業スタイル（Copilot／Claude等）を実践できる

■仕事の厳しさ
・少人数チームのため、戦略立案だけでなく、実行・改善まで主体的に進める必要があります。
・認証・セキュリティ領域は専門性が高いため、入社後も継続的なキャッチアップが求められます。
・事業や市場の変化に応じて、優先順位を柔軟に見直しながら施策を進める必要があります。

■キャリアパス
・1年後：トラスト・ログインの営業プロとして独り立ち。GMOグローバルサインのプロダクト・顧客に適応しつつ、主体的にパイプラインを管理し、月次受注目標を安定達成する。急速に進化するプロダクトの新機能をいち早く提案に組み込む習慣を身につける。

・2年後：単価と案件の質を向上。自身の昨年の成果を上回るための施策を能動的に考え、PMとしてPDCAを回す。単価や成約率を意識し、プロダクトの勝ちパターンを構築する。

・3年後：SaaS営業スペシャリストとして、セキュリティトレンドや顧客の関心・動向に深い知見を持ち、社内外で頼られる存在に。後輩社員の育成にもかかわり、自身の更なるスキルアップを図る。

■募集背景
当社は、インターネット上のやり取りを安全にするための電子証明書や、オンライン本人確認（eKYC）、電子署名／タイムスタンプなど、企業の「情報を守る」ことを支援するセキュリティサービスを提供しています。
また、ID管理・認証領域のIDaaS「GMOトラスト・ログイン」も展開しており、企業のセキュリティ強化と業務効率化を支えています。
これらのサービスの更なる市場拡大と販路強化を図るため、販売パートナーとの連携を通じた営業体制の強化が急務となっています。そこで今回、パートナー企業とのリレーション構築から販売支援、共同施策の企画推進までを担うパートナーセールスの専任担当者を募集します。
SaaS業界やITソリューションの拡販経験をお持ちの方、またはパートナー営業の構築・推進に意欲のある方を歓迎します。


■仕事内容
【概要】
当社が提供するセキュリティサービス（GMOトラスト・ログイン／SSL証明書／電子署名 等）の販売拡大に向けた、パートナー企業とのリレーション構築・営業支援が主な業務です。具体的には以下を担当いただきます。

【主な仕事内容】
・販売代理店／リセラーの新規開拓および契約交渉
・既存パートナーとの関係強化（定期商談（オン/オフライン）・共催セミナー企画など）
・パートナー向け販売支援施策の企画・推進（教育コンテンツ、営業資料整備など）
・営業目標に対する数値管理と改善提案
・社内の開発・マーケティング部門との連携
・提案資料作成と見積提示
・CRM（セールスフォースなど）を用いたパイプライン管理（案件更新、フォーキャスト、KPI管理）


■この仕事で取り扱う商材
• SSL証明書：Webサイトを安全に利用するための技術（「https://～」の鍵マーク）
• コードサイニング証明書：ソフトウェアが正規のものだと証明する技術
• VMC：メールに商標登録済みのロゴを表示させる技術
• クライアント証明書：本人確認に使われる電子的なID
• タイムスタンプ・電子署名：電子文書の改ざん防止や証拠保持に使われる仕組み
• 電子印鑑サービス：紙の印鑑の代わりに使えるデジタル印鑑
• eKYC：免許証やマイナンバーカードを使った、オンライン本人確認
• セキュリティ診断：お客様のWebサイトやシステムの脆弱性をチェックするサービス
• GMOトラスト・ログイン：ログイン管理を一元化し、安全で効率的な業務利用を実現するIDaaSソリューション（SSO／ユーザー管理／多要素認証対応）


■仕事の魅力
• 商材横断×パートナー戦略で成果を拡大
　　単一商材ではなく、複数のセキュリティサービスを組み合わせて提案・販路設計ができます。
• 成長市場での挑戦
　　ID管理・ゼロトラスト分野は今後さらに需要が高まる領域です。その最前線で経験を積むことができます。
• 裁量のある営業活動
　　自身でパートナー戦略を企画・実行できる環境があり、営業としての裁量と達成感を得られます。
• 組織づくりに関われる
　　現在体制を強化中のフェーズのため、営業戦略の立案から実行まで一貫して関与できます。
• 安定基盤×成長領域
　　GMOインターネットグループの信頼性と知名度を活かしながらチャレンジできます。


■キャリアパス
本人の意欲と成果に応じて、多様なキャリアステップを描くことが可能です。
◆ステップ1：パートナーセールス担当（実務）
パートナーとの関係構築、販路拡大、販売支援などを担当し、当社サービスの市場拡大を担います。
◆ステップ2：パートナーセールスリーダー／マネージャー
チームを牽引し、営業戦略の立案や仕組み化、KPI管理など組織運営にも関わります。
◆ステップ3：事業企画・アライアンス戦略担当
他SaaSベンダーや大手SIerなどとの協業を推進し、中長期的な事業成長を支えるポジションへステップアップ可能です。
◆ステップ4：プロダクトやマーケティングとの横断的キャリア
営業起点の知見を活かし、プロダクト企画やマーケティング戦略など、他部門へのキャリアチェンジも可能です。

■ 募集背景
現在、当社では日本市場におけるProfessional Services体制がまだ十分に整っておらず、エンタープライズ顧客への導入支援を現地の期待値に沿って提供しきれていません。特に、日本語で対応できるProfessional Services人材が不在であることから、CAMやLifecycleX、エンタープライズ証明書ソリューションといった製品群の提案・導入において、グローバルチームへの依存やタイムゾーン起因の遅れが課題となっています。
今回募集するのは、そうした状況を変えるための日本初のローカルProfessional Services立ち上げメンバーです。営業提案の後押しから、導入・実装・運用開始までを技術面から支え、日本市場でのエンタープライズ展開を前進させる中核ポジションとしてご活躍いただきます。

■ 事業内容
GlobalSignは、信頼されたIDおよびセキュリティソリューションを提供するグローバルプロバイダーです。オンライン通信の保護、認証の自動化、数百万規模の検証済みデジタルIDの管理を支え、米州・欧州・アジアで、信頼性・セキュリティ・コンプライアンスが求められる企業を支援しています。
当社が提供する主なソリューションには、エンタープライズ向け証明書ライフサイクル管理を担うCAM、証明書ライフサイクルとIDワークフローの自動化を実現するLifecycleX、本人確認・認証・セキュア通信を支えるPKIサービス、そしてAPIやACME対応を含む各種自動化機能があります。企業のセキュリティ基盤と運用効率を、より強く・よりしなやかにしていくのが、私たちの事業です。

■仕事内容
エンタープライズ顧客向けソリューションの導入支援エンジニアとして、要件整理から実装、検証、運用開始までを技術面から支えていただきます。単なるサポートではなく、顧客ごとの課題に向き合い、導入を前に進める役割です。

≪ 具体的には ≫
• エンタープライズ向けソリューションの導入支援・実装・設定
• スコーピング、PoC、要件整理の技術支援
• 個人用およびSEチーム用のデモ／テスト環境の構築・管理・維持
• Windows／Linux／Mac、ネットワーク、REST／SOAP API、PKI関連のトラブルシュート
• Runbook、セットアップガイド、実装資料などの作成・更新
• 顧客向け・社内向けトレーニングの実施
• テンプレートやガイド整備など、運用改善・標準化への貢献

≪ 連携するチーム≫
• 営業
• Solutions Engineering
• テクニカルサポート
• グローバルProfessional Servicesチーム

≪ 使用ツール／技術環境≫
Confluence / JIRA / Salesforce / Azure / Active Directory / Entra ID / ACME / SCEP / Postman / SoapUI


■ 仕事の魅力
このポジションの魅力は、高度なセキュリティ領域の専門性と、立ち上げフェーズならではの裁量の両方を手にできることです。PKI、証明書、ID管理、自動化といった専門性の高い領域で、顧客導入の最前線に立てるため、技術者としての市場価値を高めながら、事業へのインパクトも実感できます。
また、今回は日本で初めてローカルProfessional Services体制をつくっていくフェーズです。既存の仕組みを回すだけではなく、デモ環境やドキュメント、導入プロセスそのものを整えていく面白さがあります。日本市場でのエンタープライズ導入の形を、自分たちの手でつくっていけることは、このポジションならではの魅力です。
さらに、グローバルのProfessional Services EngineerやSolutions Engineeringチームと日常的に連携するため、英語を活かしながら海外の知見やベストプラクティスを吸収できる環境があります。導入の成功や顧客信頼の向上など、仕事の成果が見えやすく、「支える」だけでなく「前に進める」実感を持てる仕事です。

■ 入社後のイメージ
-入社〜1か月
• 会社オンボーディング、セキュリティ／コンプライアンス研修、ツール設定を実施します。
• Professional Services Engineer、Solutions Engineering、営業、テクニカルサポートの業務フローやドキュメント体系を理解します。
• 優先度の高いソリューションの基礎研修を開始します。
• 社内ガイドに沿って、最初の個人用デモ環境を構築します。

- 入社1〜3か月
• SEやグローバルProfessional Services Engineerのスコーピング、PoC、技術ディスカッションに同席します。
• 環境構築、APIテスト、基本設定の支援を担当します。
• 要件整理に必要な技術情報の準備や、学習内容のローカライズ素材整理に関わります。
• OS／ネットワークの切り分けやトラブルシュートに少しずつ慣れていただきます。

- 入社6か月
• 最初に習得するソリューションの研修を完了します。
• 標準実装タスクの一部を自立して担当できる状態を目指します。
• ローカライズしたRunbookやガイドの整備にも関わります。
• 日本時間での技術支援を通じて、SalesやSEの活動を支えます。

- 入社12か月
• 最小限の支援のもとで、標準実装をエンドツーエンドで担当します。
• 複数のデモ環境（個人用＋Solutions Engineering共有）を構築・維持できる状態を目指します。
• 2つ目のソリューション習得にも着手し、対応領域を広げていきます。

■ キャリアパス
- 1年目
• 主要ソリューションを1つずつ習得
• 個人用・共有デモ環境の構築と維持を担当
• ガイダンスのもと、標準タスクのデリバリー支援を開始
• 信頼性、コミュニケーション、安定した実行力を身につけるフェーズです。

- 2年目
• 担当ソリューションで標準実装を独力でデリバリー
• Solutions Engineeringや各拠点の営業が利用するデモ環境を安定運用
• ドキュメント整備、ローカライズ、社内イネーブルメントに貢献
• 必要に応じて、後輩や新入社員のサポートも担います。

- 3年目以降
• シニアProfessional Services Engineerへの成長を目指します。
• 複雑案件やエスカレーションのリードを担当
• 同僚へのコーチング、Solutions Engineering／営業への専門的ガイダンスを提供
• 複数ソリューションでの専門性を高め、標準化やベストプラクティス推進にも関わります。
※昇格は年次ではなく、実力と成果に基づいて判断されます。