■ 募集背景：日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
数万人規模のエンタープライズクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。

ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。

すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。 「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。

■ 代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。

「あるべき論」を超えた具体解を： 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。

「インフラ創り」を楽しめる泥臭さを： 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。

■導入事例：
※下記以外にも3万名超のクライアントも数社あり、数年かけて要件定義から開発、導入できた事例も実績有

【従業員約10,000名超 / グループ全体：日本最大手の交通インフラ企業】
企業プロフィール： 100年近い歴史を持ち、タクシー・バス事業を中心に国内最大規模の車両台数を保有する交通インフラのリーディングカンパニー。
Before：
100を超える拠点の「紙管理」と「データの分断」
全国に点在する100以上の拠点で勤怠データが紙や表計算ソフトでバラバラに管理されており、毎月の集計に膨大な工数が発生。また、複雑な勤務形態（隔日勤務など）への対応が手作業で行われ、リアルタイムな労務状況の把握が困難だった。
After：
1万人の「労働の可視化」と「給与連携の自動化」
ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入により、1万人規模の打刻データがリアルタイムで可視化。拠点を跨いだデータ集計のリードタイムが劇的に短縮され、給与計算までの流れが一本のラインで繋がった。結果として、コンプライアンス遵守の強化と、バックオフィス部門の戦略的な人員配置を実現。

【従業員約1000名 / グループ全体：国内屈指の老舗食品メーカー】
企業プロフィール： スナック菓子市場を牽引し、独創的な商品開発で知られるナショナルブランド。製造から販売まで一貫した体制を持つ。
Before：
物理的な「紙の壁」が招く意思決定の停滞
社内の申請・承認フローの多くが紙ベース（物理的な押印）で行われており、拠点間での書類郵送によるタイムラグが常態化。意思決定の進捗がブラックボックス化し、現場のスピード感を削いでいた。
After：
スマホひとつで完結する「決裁の高速化」
ジョブカンワークフロー・経費精算の導入により、全社の承認ルートをデジタル化。移動中やテレワーク先からでもスマホで即時に承認が可能となり、意思決定のスピードが数倍に加速。物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。

【従業員数百名〜数千名 / グループ連結：大手エンタメ・リテールグループ企業】
企業プロフィール： チケット販売、店舗運営、ECなど多角的なエンタメ事業を展開する、日本有数の流通グループ子会社。
Before：採用情報の「属人化」による機会損失
年間数百名規模の採用を行う中で、候補者情報が各担当者のメールやエクセルに点在。面接進捗や評価がリアルタイムで共有されず、選考スピードの遅延や候補者への連絡漏れなど、採用競争力の低下を招いていた。
After：全社横断の「採用プラットフォーム」構築
ジョブカン採用管理の導入により、全候補者の情報を一元化。人事と各事業部の現場担当者が同一の情報を元にスピード感を持って選考を進められる体制を構築。データに基づく分析が可能になり、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。

■ 業務内容：
プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
・1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン（担当及びC-level）を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
・「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
・プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
・現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。

■ ジョブカンで手にする「市場価値」
【20代：国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブへ】
広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。

【30代：事業成長を牽引するシニア・クライアントパートナーへ】
顧客のBPR（業務プロセス再設計）を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。

【40代：日本企業の未来を共創するエグゼクティブ・アドバイザーへ】
一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。

【国内最大級SaaSサービス「ジョブカン」の高知オフィスで内勤営業】
2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」
大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は300,000社を超え急成長を遂げています。

今後のさらなる成長を目指し、ジョブカンの地方拠点第1号として2021年3月に高知オフィスが立ち上がりました。
立ち上げから5年が経過し、現在40名のメンバーが全国のお客様にジョブカンを届けています。

■募集背景
事業拡大による増員募集です。
「働き方改革・クラウド化」が急速に進んでいる現在、ジョブカンも急成長しております。そんな中、高知拠点はジョブカンの重要拠点として、より拡大していくこととなり、一緒に全国にジョブカンを届けてくれるメンバーを募集しています。メンバーの大半が異なる業界からの転職者です。研修も1か月～2ヵ月しっかり行うのでご安心ください。

■先輩インタビュー
入社前まではIT業界の経験も営業経験もなかったため、自分にできるかという不安もありました。
ただ、入社をしてみると知識については座学でしっかり学ぶことができますし、業界No.1の商品なので成約率も高く売りやすいためすぐにでも受注できるようになりました。
最近ではプロモーションも増やして、お客様からのお問い合わせもさらに増えているため活躍できるフィールドはどんどん広がっていると思います。

■業務内容
ジョブカンのHPから無料トライアル・資料請求をして頂いたお客様へのインバウンドセールス(※1)をしていただきます。
～基本の流れ～
①お客様がHP経由で無料トライアル・資料請求を行う
②お客様情報がセールスチームに通知される
③通知内容から担当を決め、電話で初回アプローチを行い商談の時間を頂く
④オンライン商談(※2)の中で、ジョブカンの説明・提案を行う
※1：インバウンドセールス⇒お客様から問い合わせや資料請求を受けての営業活動
※2：オンライン商談⇒ZOOM等のオンライン会議ツールを用いて行う商談。そのため訪問はありません。

■担当プロダクト
ジョブカンは様々なサービスが内包されています。
・勤怠管理
・労務管理
・給与計算
・経費精算
など、、、

■キャリアパス
・営業企画：セールスとして経験を積んだ後→SalesForce（顧客管理システム）などを駆使し営業オペレーションを設計・改善
・マーケ志望：セールスで経験を積んだ後→プロダクト付きのマーケター（勤怠管理特化のマーケターなど）
・営業志望：セールスで経験を積んだ後→そのままセールス特化し続ける、または営業チームをマネジメントを行うマネージャーとなる。

■この仕事の魅力
・プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。
・効果的・効率的な営業経験を体現できます。
・SaaS型のプロダクトのビジネスモデルを知れます。
・外部資本0％！スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。
・研修制度や福利厚生も手厚く、腰を据えてキャリア構築ができます。
・多彩なキャリア（マーケ、企画など）を描くことができます。

■ 募集背景： 「頼られる士業事務所」の新しいスタンダードを創る
現在、多くの士業事務所が「単なる手続き代行」から、顧問先の経営に深く踏み込む「高付加価値なコンサルティング」への転換を迫られています。しかし、日々の業務に追われる中で、具体的なDXの形を模索している先生方が多いのが実情です。
私たちは、ジョブカンという武器を通じて、士業事務所が顧問先へ「バックオフィス全体のデジタル化」を丸ごと提案・解決できる体制を支援しています。
昨対比130%成長という高い目標を掲げる中、まだ仕組みが完成されていない「伸びしろ」しかないこの組織を、自らの手で構造化し、マーケットを切り拓いていく同志を募集します。

■ 私たちのミッション：士業こそ『DXの相談窓口』へ
士業の先生方が、顧問先から「ITや業務効率化のことも、まずは先生に相談しよう」と真っ先に頼られる存在になること。私たちはそのためのツールを提供します。
先生が自らITの専門家になる必要はありません。私たちがパートナーとして伴走し、顧問先のバックオフィス課題を丸ごと解決することで、事務所と顧問先の絆をより強固なものにする。それが、日本の中小企業の経営基盤をアップデートする最短ルートだと信じています。

■ ジョブカンで働く理由： 「信頼」をカタチにする圧倒的な支援体制
・「提案の安心感」を担保する手厚いサポート
他社のようにツールを渡して終わりではなく、設定支援や商談同行まで徹底して私たちが担います。先生が自信を持って顧問先へ「ジョブカンなら大丈夫」と紹介できる心理的安全性が、私たちの最大の強みです。
・「事務所のファン」を増やす本質的な価値提供
紹介料といった一過性のメリットではなく、顧問先の業務が劇的に楽になる実感を届けることで、事務所全体の満足度と信頼性を向上させます。
・「未完成」という名の大きな裁量
決まったレールを走るのではなく、現場の課題に合わせて自ら施策を企画・実行できる環境です。仕組みが整いきっていないからこそ、あなたのアイデアがそのまま組織のスタンダードになります。

■ パートナー開拓事例： 泥臭い信頼が、大きな変革の種になる
・「ITは苦手」という先生が、地域のDXリーダーへ
当初はクラウドに消極的だった地方の先生に対し、勉強会やイベント後の懇親会を通じて、顧問先が抱える人手不足の深刻さを共有。二人三脚で1社目の導入を成功させたことで、「これなら自信を持って勧められる」と確信を得ていただき、今では地域の士業コミュニティ全体を巻き込むDX推進の旗振り役となっていただいています。
・半年間の対話が生んだ信頼で、地方有力法人との提携へ。数十社の顧問先紹介を同時実現
半年間にわたる勉強会への参加と、イベント後の懇親会での対話を重ね、地方の有力な税理士法人との独占的パートナーシップを締結。結果として、その事務所から一度に数十社の顧問先紹介を創出しました。

■ 業務内容
士業事務所（社労士・税理士）を対象とした、認定アドバイザー制度の普及と、その先の顧問先への導入促進を担います。
・新規パートナー開拓（短期KPI）： セミナーや展示会、ダイレクトアプローチによる新規提携事務所の獲得。
・深耕リレーション構築（中長期KPI）： 勉強会、会食、地方出張を通じた「あなただからお願いしたい」と言われる関係性の構築。
・DXソリューション提案： 事務所ごとの課題に合わせたオペレーション構築の提案、顧問先への商談同行。
・コミュニティ形成： 先生同士の横の繋がりを作るイベントの企画・運営。
※いきなりすべてを自由裁量で任せるというより既存メンバーとOJTを重ねながら業務範囲を広げていただければ問題ございません。

■ 得られる市場価値
・「一生モノの人脈」と「信頼獲得スキル」
すぐには成果が出ない半年スパンの深い付き合いを通じ、相手の懐に入る高度な対人交渉力と、全国規模の士業ネットワークを構築できます。
・「HRテック×士業経営」の専門性
2.6万事務所という巨大市場で、士業の経営課題とDXを結びつけて解決できる人材は極めて希少です。SaaS業界における「バーティカルな強みを持つコンサルタント」としてのキャリアが確立します。

■ 募集背景：企業にとっての「インフラ」を、自らの手で確立する。
累積導入30万社を突破し、バックオフィスSaaSとして圧倒的なシェアを誇る「ジョブカン」。勤怠・労務・ワークフロー・経費精算・会計など、企業の成長段階に応じた柔軟な業務改革を支えています。
現在、大手・中堅企業におけるDX推進の波を受け、より大規模で複雑な業務課題に関する問い合わせが急増しています。
今回は福岡拠点から九州エリアの企業へアプローチし、顧客の業務基盤を再設計して企業の機動力を最大化させるメンバーを募集します。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
国内の多くの企業では、点在するシステムを手作業でつなぎ合わせる力技の運用が常態化しています。データの移し替えや二重入力といった不要な作業によって、向き合うべきクリエイティブな時間が奪われているのが現状です。ジョブカンが目指すのは、これらの情報をひとつに繋ぎ、データを経営の機動力へと変えること。磨き抜かれたプロダクトで事務作業を極小化し、本質的な仕事に専念できる世界を目指し、日本企業における新たなインフラへとして昇華させていきます。

■導入事例：各領域における「停滞」から「加速」への転換
勤怠・労務・給与領域（多拠点展開のサービス業）
Before：
100拠点以上の勤怠を紙とエクセルで管理。毎月の集計に担当者が10名以上稼働し、計算ミスや法律改正への対応漏れが常態化。現場とバックオフィスの信頼関係に歪みが生じていた。
After：
ジョブカンによる一括管理へ移行。打刻データがリアルタイムで給与計算に自動反映され、集計工数が90%削減。法令遵守がシステムで担保され、担当者は「ミスの確認」ではなく「働きやすい環境づくり」に注力できるようになった。

■ 業務内容
ジョブカンシリーズ全般を活用し、リード対応から要件定義、導入伴走、開発へのフィードバックまでを一貫して担当します。
・大手、中堅企業への要件定義、BPR提案
　単なる機能紹介ではなく、顧客の複雑な業務フローを紐解き「どうシステムへ落とし込むか」を構造化して提案します。
・一気通貫の導入・運用支援
　情報の純度を落とさないため、あえて営業・カスタマーサクセスを分業しません。商談から導入完了まで一貫して伴走します。
・開発チームへのダイレクトフィードバック
　現場で吸い上げたエンプラ企業の高度なニーズを、社内開発チームへ即座に還元。機能改善や新機能の仕様検討に直接関与します。

■ ジョブカンで得られる具体的経験と市場価値
・アポ獲得からクロージングまで一気通貫で行うため、分業制の「一部」しか知らない営業とは一線を画す、圧倒的な自走力と商談遂行能力が身につきます。
・人事、労務、会計、採用といった企業の全ドメインにまたがるプロダクト群に触れる機会があるため、会社がどう動き、どこに課題が生まれるのかという「経営の解剖図」を理解できるようになります。

■ 募集背景：パートナーとともに、九州のバックオフィスDXを加速させる。
累積導入30万社を突破し、バックオフィスSaaSとして圧倒的知名度を誇るジョブカン。
現在、九州エリアにおける導入企業数が急増しており、直販営業のみならず、地場の販売代理店（ITベンダー・商社等）や士業事務所（社労士・税理士・公認会計士等）との強力なパートナーシップ構築が最重要戦略となっています。
そこで今回、福岡拠点から「代理店」と「士業」の双方のチャネルを一手に担い、パートナー企業とともに地域企業のDXを推進するパートナーセールスを募集します。

■ パートナー開拓事例： 泥臭い信頼が、大きな変革の種になる
・「ITは苦手」という先生が、地域のDXリーダーへ
当初はクラウドに消極的だった地方の先生に対し、勉強会やイベント後の懇親会を通じて、顧問先が抱える人手不足の深刻さを共有。二人三脚で1社目の導入を成功させたことで、「これなら自信を持って勧められる」と確信を得ていただき、今では地域の士業コミュニティ全体を巻き込むDX推進の旗振り役となっていただいています。
・半年間の対話が生んだ信頼で、地方有力法人との提携へ。数十社の顧問先紹介を同時実現
半年間にわたる勉強会への参加と、イベント後の懇親会での対話を重ね、地方の有力な税理士法人との独占的パートナーシップを締結。結果として、その事務所から一度に数十社の顧問先紹介を創出しました。

■ 業務内容
代理店（パートナー企業）向けアライアンス
・販売代理店（ITベンダー、OA機器商社、地方銀行等）の新規開拓および関係構築
・代理店の営業担当者向け勉強会、製品セミナーの企画実施
・パートナー企業との共同提案、商談同席および案件創出の伴走支援

士業（社労士・税理士等）向けアライアンス
・社労士・税理士事務所等への「ジョブカン認定パートナー」化の提案
・顧問先（クライアント企業）へのジョブカン紹介・導入に関するサポート
・士業ネットワークを活用したセミナー・イベントの企画・運営

パートナーエコシステムの戦略推進
・現場で吸い上げた地域特有のニーズやパートナーの声を、プロダクト改善や販売戦略へフィードバック

■ DONUTS パートナーセールスならではの魅力
・「代理店×士業を網羅する「広義のアライアンス構築力」が身につく
単一チャネルにとどまらず、多様なステークホルダーを巻き込んだビジネス構築力が身につきます。
・圧倒的なプロダクト認知度による提案のしやすさ
「すでに名前を知られている」強みがあるため、新規パートナーの開拓や提案が極めてスムーズです。
・福岡拠点から九州全体のバックオフィス変革をリード
地方都市のDX推進において、パートナーシップのハブとなり、地域経済の生産性向上に直結する手応えを感じられます。

株式会社DONUTSは、クラウド、ゲーム、動画配信、医療、出版という独立した5つのドメインを展開し、多角的なアセットを強みに成長を続けています。
『Ray』や『札幌コレクション』といった自社メディアを活用した広告提案は順調に拡大しており、現在、営業組織の規模も拡大しています。

事業開発室の組織をさらに「売れる集団」へと進化させるため、室長（トップ）の右腕となり、14名の営業メンバーを最前線でサポート・牽引する現場マネージャーを新規募集します。

■期待する役割
営業メンバーの「商談受注率の向上」と「育成」が一番のミッションです。
ご自身で個人数字を追いかけるインセンティブ型営業ではなく、「マネジメント・育成の専門家」として、メンバーに寄り添い、チーム全体のボトムアップを図っていただきます。

・商談の同席・現場サポート：
メンバーの商談・アポへ同行し、クライアント企業の上層部との折衝時に「上司役」として同席。クロージングや受注の最後の一押しを強力にサポートします。

・プレイヤーの営業力育成：
日々の案件進捗の相談に乗り、営業戦略の落とし込みや、個々のスキルアップに向けたロープレ・アドバイスを実施します。

・営業フローの仕組み化・共有：
「売れる営業のナレッジ」を属人化させず、チーム全体に浸透させるための仕組み作りを室長と連携して進めます。

■ 本ポジションの魅力
自身の目標数字に追われることなく、「人が育つ楽しさ」「チームで高い目標を達成する喜び」に100%集中できるポジションです。
多角的なアセットを持つDONUTSだからこそ、メンバーと一緒に幅広い提案手法（Web、リアルイベント、誌面等）の戦略を練る面白さがあります。

■選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書
　↓　
②一次面接（室長）　
　↓
③二次面接（執行役員）※原則、対面形式
　＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

株式会社DONUTSは、クラウドサービス、ゲーム、動画配信、医療、出版という独立した5つのドメインを展開しています 。

本ポジションでは、これら多角的な事業アセットと、女性誌『Ray』や国内最大級のファッションイベント『札幌コレクション』などの強力なメディア・IPを横断的に活用し、単なる「広告枠の販売」を超えた新たな体験価値と収益モデルを創出する「広告事業戦略室」のトップをお任せします 。

現在、広告の枠を販売するビジネスモデルから、他社アライアンスや新規ソリューション開発を内包した「ビジネスパートナー」へと進化を遂げるフェーズです。事業開発室長として全体戦略を策定・実行し、部門全体の非連続な成長を実現してください。

■期待する役割
・事業・営業戦略の策定とP/L管理：
広告部門の成長戦略を立案し、予実管理を含めた経営判断を完遂すること。

・新規事業・広告商品の開発：
新規事業・新規広告商品の開発： 市場トレンドを捉え、自社のアセットを組み合わせた新たなパッケージやソリューションを設計すること。

・クロスセル・アップセル戦略の推進：
経営層や他事業部（ゲーム・クラウド・医療等）と連携し、DONUTSグループ全体でシナジーを生み出す全社的アプローチを推進すること。

■選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書
　↓　
②一次面接（室長）　
　↓
③二次面接（執行役員）※原則、対面形式
　＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

◆募集背景
DONUTSはライブ配信＆動画アプリ『ミクチャ』をはじめ、様々なIT×エンタメ事業を展開し、成長を続けています。
現在、当社では「ファンビジネス領域」のさらなる事業拡大に注力しており、グループ会社である「株式会社ANYLAND」のファンクラブ事業や、自社サービス『favo』、『ミクチャ』の持つファンコミュニティの基盤を融合させる新体制がスタートしました。

今回はファンを熱狂させサービスを成長させる【企画営業】を新たなメンバーとして募集します。


◆業務内容
芸能事務所やアーティストに対し、DONUTSのアセット（ミクチャ・Favo・ファンクラブシステム等）を用いて、最適なファンビジネスの形を提案していただきます。

・完全新規でのアプローチ、リレーション開拓
　- 芸能事務所、アーティスト、インフルエンサー、クリエイターなどへのアプローチ。
・ファンビジネスの企画、導入提案
　- クライアントの課題やニーズに合わせ、最適なファンビジネスの形を企画、提案。
・条件交渉、契約実務
　- リリース、導入に向けた費用感、スケジュール、契約内容の調整・折衝を行います。

◆仕事のやりがい
・「ファンの熱狂」をダイレクトに生み出し、実感できる
芸能事務所やアーティストと深く関わりながら、ファンのエンゲージメントを高める施策を自ら企画・運用できます。自分のアイデアが形になり、ファンが喜ぶ姿や数字（会員数・売上）として成果がダイレクトに返ってくる手応えは格別です。

・社内外のハブとなり、周囲を巻き込みながら新しいサービスや仕組みを自ら創り上げる面白さがあります。

・DONUTS×ANYLANDのシナジーを活かした大規模な挑戦ができる
ANYLANDが培ってきたファンビジネスの知見と、DONUTSが持つ強固なプラットフォームや開発力をハイブリッドに活かせる環境です。単なる「運用」にとどまらず、新しいサービスやアプリ開発のディレクションなど、ビジネスを0から1、1から10へとスケールさせるダイナミズムを体感できます。

◆選考フロー
①書類選考　※履歴書（顔写真付）、職務経歴書、現年収・希望年収必須
　↓　
②一次面接（現場リーダークラス）　※WEB形式可
　↓
③二次面接（役員・部長クラス）＋適性検査・リファレンスチェック
　↓　※原則、対面形式
④内定・オファー面談
※選考状況によっては面接が増える可能性もあります。

■ 募集背景：企業にとっての「インフラ」を、自らの手で確立する。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。HR領域から会計まで企業の根幹を支える多角的なプロダクトを展開してきましたが、単なる便利ツールの提供にとどまらず、経営の意思決定を劇的に加速させるフェーズにあります。
ドメインスキルを求める特定領域向けの募集とは別に、領域を縛らない募集を行うのは、期待を超える成果を出す可能性は経験者だけに限らないと考えているからです。あなたの強みや適性が最も発揮される場所で、その才能を爆発させてください。
「どこでも通用する営業スキルを磨きたい」 「単なるツール売りではなく、日本企業のインフラ創りに携わりたい」
そんな想いを持つあなたと、プロダクトの力で社会を動かす、大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。

■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現
国内の多くの企業では、点在するシステムを手作業でつなぎ合わせる力技の運用が常態化しています。データの移し替えや二重入力といった不要な作業によって、向き合うべきクリエイティブな時間が奪われているのが現状です。ジョブカンが目指すのは、これらの情報をひとつに繋ぎ、データを経営の機動力へと変えること。磨き抜かれたプロダクトで事務作業を極小化し、本質的な仕事に専念できる世界を目指し、日本企業における新たなインフラへとして昇華させていきます。

■ジョブカンで働く理由：プロダクトの集合体が「日本企業のインフラ」になる瞬間
営業にとって最も苦しいのは、顧客の課題が見えているのに「自社製品では対応できない」と断る瞬間だと思います。顧客も日々成長していく中で、完璧と呼べるシステムを作り上げることは至難の業ですが、HRから会計までバックオフィスの全域をカバーするプロダクト群のほかにBPOサービスも揃えてきたジョブカンであれば、一つの機能に縛られることなく、豊富なラインナップを組み合わせて、目の前の顧客にフィットする解を自分の手で作り出せる提案自由度があり、だからこそ営業としてのやりがいを強く感じることができると考えます。

■ なぜ、私たちは分業という効率を選ばないのか
昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う分業制が主流かつ効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて一気通貫のスタイルを貫いています。
・全プロダクト共通概念として、最初のアプローチで伺った顧客の微細な悩みや現場の温度感をそのまま提案に反映でき、情報の解像度を落とすことなくプロダクトを顧客の組織に深く浸透させることが可能です。
・用意されたアポイントをこなす商談担当に留まるのではなく、自ら商機を創り出し、複雑な業務フローを再設計して顧客への導入を完遂する。このプロセスを繰り返すことで、領域を問わず通用する「真の課題解決力」を、圧倒的なスピードで習得できます。

■導入事例：各領域における「停滞」から「加速」への転換
1. 勤怠・労務・給与領域（多拠点展開のサービス業）
Before：
100拠点以上の勤怠を紙とエクセルで管理。毎月の集計に担当者が10名以上稼働し、計算ミスや法律改正への対応漏れが常態化。現場とバックオフィスの信頼関係に歪みが生じていた。
After：
ジョブカンによる一括管理へ移行。打刻データがリアルタイムで給与計算に自動反映され、集計工数が90%削減。法令遵守がシステムで担保され、担当者は「ミスの確認」ではなく「働きやすい環境づくり」に注力できるようになった。

2. 経費精算・ワークフロー領域（急成長中のテックベンチャー）
Before：
組織拡大に伴い、意思決定のプロセスが複雑化。「誰の承認が必要か」が不明確で、外出の多い役員による承認待ちがボトルネックとなり、新規プロジェクトの進行が停滞。
After：
スマホ一つで完結する承認フローへ刷新。移動中のわずか10秒で決裁が完了し、組織の機動力が劇的に向上。申請データがそのまま経費精算に引き継がれることで、二重入力という「無駄な時間」を物理的に排除した。

3. 採用管理領域（中途採用を年間数百名行う成長企業）
Before：
複数の求人媒体からの候補者情報が各担当者のメールに散在。選考状況の共有が漏れ、優秀な人材へのアプローチが遅れて他社に流出。採用の「歩留まり」がブラックボックス化していた。
After：
全ての応募経路をジョブカンに集約。見極めの仕組みにより、選考スピードが3倍に。データに基づく確かな意思決定エンジンとして機能し、最高の才能を最短で獲得できる体制へ進化した。

4. 会計・見積/請求書領域（アナログ運用が残る老舗商社）
Before：
見積書や請求書をそれぞれ独立したツールや手書きで作成。売上集計のために会計ソフトへ再度打ち込む手作業が発生し、経営層が「今の正確な数字」を把握できるのは翌月以降というタイムラグが発生。
After：
見積から請求、会計連携までを一気通貫で自動化。作成した見積データがそのまま売上として計上され、経営状況をリアルタイムに可視化。アナログな事務作業を極小化し、攻めの経営判断を下せる基盤を構築した。

■ 業務内容
プロダクトを顧客の経営課題に最適化させるアーキテクトとして動きます。
・インバウンドリードからのアポイント取得
・顧客の現在の業務フローや規定をヒアリングし、非効率の根本原因を特定
・プロダクトをどのように運用または組み合わせれば情報の断絶が解消されるか、理想のフローを提案
・現場の利便性と経営側のガバナンスを両立させ、全社導入への意思決定を支援
・現場の声を企画・開発へと繋ぎ、プロダクトをより強固に磨き上げる

■ ジョブカンで得られる具体的経験と市場価値
【全世代共通で磨かれる地力】
・アポ獲得からクロージングまで一気通貫で行うため、分業制の「一部」しか知らない営業とは一線を画す、圧倒的な自走力と商談遂行能力が身につきます。
・人事、労務、会計、採用といった企業の全ドメインにまたがるプロダクト群に触れる機会があるため、会社がどう動き、どこに課題が生まれるのかという「経営の解剖図」を理解できるようになります。

【20代：キャリアの土台を最強にする】
・数多の商談機会を通じ、論理的思考、仮説構築、プレゼン能力を高いレベルで定着させられます。「何を売らせても一流」という市場価値を早期に確立できます。
・急成長するSaaS市場において、プロダクトを社会に浸透させる手触り感のある経験は、次世代リーダーへの最短距離です。

【30代：戦略的アーキテクトへの昇華】
・単なるツールの導入ではなく、顧客の「社内規定」や「意思決定ルール」を書き換える経験は、BPR（業務プロセス再設計）のスペシャリストとしての価値を十分に積み上げることができます。
・個別のプロダクトを繋ぎ、複合的なソリューションを構築する視座は、将来の事業責任者やCXOへと繋がる「事業を創る視点」を養います。

■ロールモデル　インセンティブ含めた年収イメージ
出身業界　　入社前→現在　　　　年次
　保険営業　　350万円→850万円　※入社3年　
　人材営業　　400万円→800万円　※入社3年
　広告営業　　400万円→700万円　※入社2年
　ブライダル　400万円→600万円　※入社1年
　飲食業界　　350万円→550万円　※入社2年/営業職1年

国内最大級のクラウドERP「ジョブカン」でBPOサービスのセールスリーダー候補を募集します。クライアントの業務効率化を支援し、継続的なサポートでビジネス成長を促進させる役割です。バックオフィス業務の最適化を通じて、あなたの経験を活かし、クライアントの飛躍をダイレクトに感じてください。提案レベルが向上していくにつれ、自社プロダクトだから実現できる包括的なソリューションスキルも身につけることができ、ご自身のスキルアップにも直結します。

◆目指すもの
ジョブカンは2010年の勤怠管理を皮切りに、給与計算、労務HR、ワークフロー・経費精算をはじめ、8つのプロダクトにBPOサービスを加えた9つのシリーズを展開しており、単一SaaSからクラウドERPへ進化を続けています。規模問わず25万社を超える数多の企業に選択されてきましたが、導入するだけで完璧に課題解決ができるわけではなく、業務オペレーションの重要性は不変です。コア、ノンコアの業務を切り分け、クライアントがコア業務に集中できる状態を理想とし、ビジネスパートナーである社労士先生方のアドバイスやサポートも受けつつ、残業削減やミス防止、就業規則の適正化を実現させ、本質的な業務改善を提供し続けられるプロダクトを目指します。

◆抱える課題
大きく2点あります。
1)事業成長に伴う組織拡大から人材リソースが不足
プロダクトの認知が進めば進むほど、BPOを求める声も増えていく中で、既存メンバーの成長を超えるスピードで要望が届きます。できるだけ迅速に顧客要望に応えたい思いから、バックオフィスのSaaSツールの操作経験があるリーダー候補を必要としています。
2)サービス価値が市場に十分に伝わっていない
単なるノンコア業務のアウトソースのみならず、SaaSシステムを効率的に活用することとアウトソーシングを組み合わせたハイブリッド型BPOサービスの価値が市場に十分に伝わっていないという感じており、メリットを効果的に訴求することが求められています。
これほど育ったプロダクトに新たな付加価値を創出し、自ら推進にも関われる機会はめったにありません。是非、あなたの力でジョブカンを次のフェーズへ押し上げてください。

◆期待している役割
BPOサービス推進のチームリーダー（兼プレイヤー）を想定しています。
課題により、提案プロダクトの選定からBPOを絡めたソリューション営業まで幅広くお任せします。

【具体的な業務内容】
＜クライアント企業の業務プロセス分析・改善提案＞
現行業務フローを詳細にヒアリングし、業務を分解してプロダクトとBPOサービスでカバーする範囲を明確にし、効率化と最適化の提案を行います。
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＜ノンコア業務のBPOによる効率化＞
「給与計算」「年末調整」「勤怠出勤簿データ加工」などの中でノンコア業務に対する具体的な効率化提案を行います。
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＜工数算出と見積もり＞
クライアントの企業規模や業種・業態に基づいて作業工数を算出し、適正なサービス利用料を見積もります。
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＜ジョブカンプロダクトの活用と設定代行＞
クライアントのニーズに応じて、ジョブカンのSaaSプロダクトの設定代行や運用サポートも含めたシステム利用の支援を行います。

※通常業務以外
・メンバー育成、マネジメント（コミュニケーション能力、問題解決力、等）
・その他、BPOサービス（推進、運用）に関わる業務全般

◆ジョブカンの楽しさ
ジョブカンは多くのお客様のご要望に応えることで成長してきました。それは決して簡単な事ではありません。
複数の異なる要望が重なることや要望自体が変わることもありますし、バックオフィス系のシステムでは準拠する法令も存在します。
だからこそ、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを１つ１つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。
前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担い、社内外問わずジョブカンを魅力的に見せていってください。