当社は解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年に初めてベンチャーキャピタルから1.5億円の資金調達を行い、2020年にも約8億円、2022年にも約6億円のエクイティの資金調達を実施しました。

解体工事業界は、実は日本だけで約1.4兆円規模の市場があり、空き家問題の増加と共に年率5-6%で成長しており、2030年には2.2兆円市場になると試算しています。解体工事のマッチングプラットフォームは立ち上がったものの、市場獲得に向けた成長の入り口に位置します。解体市場において、当社の事業規模はまだ1％にも満たない状況です。このプラットフォームを通じて施主・工事会社双方のユーザー体験、満足度を向上させていくためには、現状のマッチングサービスにとどまらず、サービスそのものを進化させていくことが必要だと考えています。そこで、解体工事のマッチングサービスを進化させる、新事業開発を推進、統括いただける方を募集します。

■仕事内容
解体工事をしたい施主と解体工事会社を繋ぐプラットフォームにおいて、サービスそのものを進化させる新規事業開発を責任者としてお任せします。

・事業構想に沿った新しい戦略・戦術の策定
・新しい戦略戦術を実現するための体制構築
・新しい戦略戦術に沿ったサービス、オペレーションの開発・推進
・OKRにひもづくKPIの設定、進捗管理と改善のためのアクション遂行
・チームマネジメント
・解体工事～産廃処理のサプライチェーンマネジメント

■勤務地
リモートワーク中心
※本社・部としての拠点は名古屋オフィスですが、働き方はリモートワーク中心です。
※日本全国から応募可能とします。ただし、以下を条件とします。
・必要に応じたオフィス出社（入社直後のオンボーディング、チームの打ち合わせ、3ヶ月に1度の全社総会等）に同意いただけること
・日本での勤務が可能なこと

＜募集の背景＞
当社は解体工事のDXプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年から現在にかけて民間ベンチャーキャピタルや国のファンドから、累計15億円の資金調達を実施しました。今後「クラッソーネ」を通じて満足度の高い工事を行っていただくため、新規事業として元請け工事を受注する事業を立ち上げました。そこで、受注した解体工事の施工に協力していただける解体工事会社様との関係構築、案件交渉、発注を行うことで、安くて安心な解体工事を実現することに貢献していただける方を募集します。

＜仕事内容＞
クラッソーネで受注した解体工事において、解体工事会社の担当者様に、工事案件の展開、工事会社の原価をふまえた価格の調整や交渉、工事の発注業務をお任せします。また、発注活動をより効率的に進めていくための業務改善提案を行います。こうした活動を通じて、解体工事会社様・クラッソーネ両者の利益を確保しつつ、お施主様に対しては業界で「最も安い」見積りを実現することで、三方良しの発注を目指します。

＜勤務地＞
基本リモートワーク（拠点：名古屋オフィス）
※入社後の2週間～1カ月は社内研修のため、名古屋オフィスへの出社をお願いしています。
　2週間の出社が難しい方には、ご相談の上別途対応いたします。
※社内研修終了後は、基本的に名古屋オフィスへの出社は自由です。
　期初・期末のタイミングには、出社を要請する場合がございます。

＜チームの雰囲気＞
立ち上げたばかりの新規事業であり、クラッソーネが今後事業成長をしていく上での重要な戦略の中心業務を担う部署となりますので、メンバー一同成果にコミットする意識を強く持っています。またチーム全体で協働しながら仕事を進めることを大切にしているので、お互いの考え・意見を尊重し、助け合いながら、和やかな雰囲気で日々業務にあたっています。

＜チームの課題＞
まだ立ち上がったばかりの部署で、業務を効率化できる伸びしろが大きいことから、日々改善活動に取り組んでいます。
また、オペレーション改善を行う上で、施工会社などのパートナー事業者と日々コミュニケーションをとる発注担当の声は必要不可欠です。
既存のオペレーションについて「こうしたらより良くなるのではないか？」と業務改善提案を行い、改善に向けて貢献いただける方を求めています。

＜ポジションの魅力（やりがい）＞
・解体工事会社様がクラッソーネの解体工事案件で収益が得られるよう、原価削減に向けた提案を行っていくことで、深い信頼関係を構築し、解体工事会社様の事業成長に寄与するパートナー的な存在になることができます。
・会社の重要な戦略に携わり、自らの手で事業をグロースさせる手触り感を味わうことが出来ます。
・クラッソーネ、解体工事会社様、お施主様の三方良しの発注を実現する交渉、調整を求められることから、ビジネスパーソンとして重要なスキルである「調整力」・「交渉力」を磨くことができます。

当社は解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年に初めてベンチャーキャピタルから1.5億円の資金調達を行い、2020年に約8億円、2022年に約6億円の資金調達を実施しました。今後事業を成長させていくため、個人のお客様だけでなく、不動産会社などの法人のお客様経由での解体工事のサポートも開始し、このサービスを今後拡大していく予定です。そこで重要顧客となる大手不動産会社向けのフィールドセールス担当として、新しいサービスを牽引いただける方を募集します。

■仕事内容・期待役割
不動産会社の営業担当者に向けて解体工事を中心とした不動産取引を円滑に進める事に寄与する提案営業を行っていただきます。
提供するソリューションに応じ見積作成から契約、工事完工に至るまでサポートするお仕事です。

具体的には、以下業務について特定エリアの担当をお任せします。

・大手不動産会社の営業担当者、パートナーである工事会社との間に入り、解体工事案件に関する調整を円滑に行う。
・顧客である大手不動産会社担当者への営業活動、信頼関係構築を通じて、大手不動産会社からの依頼数を増やすとともに、成約率を高める。
・施工を担当する解体工事会社の新規開拓を行う。

■チームの雰囲気
立ち上げたばかりの事業で、全てのメンバーが当事者意識を持って成功に向け議論しながら主体的に活動する文化があります。
幅広い業務に挑み、営業活動を促進することによって事業を成長させる一役を担える環境で自身をより成長させようとするメンバーが集まるチームです。

■チームの課題
不動産会社の営業担当者に向けて様々な提案を行う中で、まだ「営業活動の型」、「こうすれば上手くいくという型」を作れていません。
営業活動を通じて「こうすれば上手くいく」という活動を個人ではなく組織として定義する事を協業的に行える方を求めています。

■ポジションの魅力（やりがい）
決まった事をただ行うのではなく、自身で形を作る事が出来る。主体的に取り組む事で自己成長に繋げられます。
またチームで活動する文化が強く、上手くいった事、ノウハウなどを組織知とし共有しながらチームとして成果をあげる事に力を注げる環境であり個人としての取り組みと比べより達成感を感じられる所がポジションの魅力です。

■配属先
法人支援部

■勤務地
名古屋オフィス

当社は解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年に初めてベンチャーキャピタルから1.5億円の資金調達を行い、2020年に約8億円、2022年に約6億円の資金調達を実施しました。今後事業を成長させていくため、個人のお客様だけでなく、不動産会社などの法人のお客様経由での解体工事のサポートも開始し、このサービスを今後拡大していく予定です。そこで重要顧客となる大手不動産会社向けのフィールドサクセスマネージャーとして、新しいサービスを牽引いただける方を募集します。

■仕事内容・期待役割
不動産会社の営業担当者に向けて解体工事を中心とした不動産取引を円滑に進める事に寄与する提案営業を行っていただきます。
提供するソリューションに応じ見積作成から契約、工事完工に至るまでサポートするお仕事です。

具体的には、以下業務について特定エリアの担当をお任せします。

・大手不動産会社の営業担当者、パートナーである工事会社との間に入り、解体工事案件に関する調整を円滑に行う。
・顧客である大手不動産会社担当者への営業活動、信頼関係構築を通じて、大手不動産会社からの依頼数を増やすとともに、成約率を高める。
・施工を担当する解体工事会社の新規開拓を行う。
・将来的に営業メンバー5名〜10名をマネジメントしていただきます。

■チームの雰囲気
立ち上げたばかりの事業で、全てのメンバーが当事者意識を持って成功に向け議論しながら主体的に活動する文化があります。
幅広い業務に挑み、営業活動を促進することによって事業を成長させる一役を担える環境で自身をより成長させようとするメンバーが集まるチームです。

■チームの課題
不動産会社の営業担当者に向けて様々な提案を行う中で、まだ「営業活動の型」、「こうすれば上手くいくという型」を作れていません。
営業活動を通じて「こうすれば上手くいく」という活動を個人ではなく組織として定義する事を協業的に行える方を求めています。
またこれらの活動を取りまとめられるマネジメント経験の豊富なメンバーは少ない課題があります。

■ポジションの魅力（やりがい）
決まった事をただ行うのではなく、自身達で形を作る事が出来る。主体的に取り組む事で自己成長に繋げられます。
またチームで活動する文化が強く、上手くいった事、ノウハウなどを組織知とし共有しながらチームとして成果をあげる事に力を注げる環境であり個人としての取り組みと比べより達成感を感じられる所がポジションの魅力です。

■配属先
法人支援部

■勤務地
名古屋オフィス

＜募集の背景＞
当社は解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐマッチングプラットフォーム「クラッソーネ」（https://www.crassone.jp/）を開発・運営しています。空き家等の解体工事を希望するお施主様が安心して解体工事を行うお手伝いを通じて、社会問題化する空き家問題の解決に貢献することを目指しています。

「クラッソーネ」は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。2019年から現在にかけて民間ベンチャーキャピタルや国のファンドから、累計15億円の資金調達を実施しました。今後「クラッソーネ」を通じて満足度の高い工事を行っていただくため、新規事業として元請け工事を受注する事業を立ち上げました。そこで今回は、お施主様へクラッソーネでの元請け工事のご提案を行い、安くて安心な解体工事を実現する営業メンバーを募集します。

＜仕事内容＞
クラッソーネに申込みいただいたお施主様向けに、安くて安心な解体工事を実現できるよう、ヒアリング～見積提出～契約に至るまでの営業活動を行います。

・動画商談にてお施主様の課題と計画、要望のヒアリング
・解体工事範囲の確認、積算部署との連携による見積提案
・お施主様の課題解決に向けたご提案
・クラッソーネでの解体工事によるご契約に向けた、お施主様への継続的フォロー
・OKRにひもづくKPIの進捗管理と改善のためのアクション遂行

＜業務を通して経験できること＞
プレイヤーとしての成長はもちろん、事業視点・マネジメント視点を求められる業務も早期よりご経験いただけます。

①個人としての自己成長（本質的課題の特定と解決、お客様に伴走するスキルを学ぶ）
②解体～その後における課題解決を通した、不動産（賃貸・売却・譲渡・土地活用）・税金（固定資産税、贈与税、相続税）に関する知見の獲得
③新規事業立ち上げメンバーとして、営業の勝ち筋・組織を0→1で創り出していくための取り組みを通じたナレッジ創出、後輩メンバーの育成（組織・事業視点での貢献）

＜身につく能力＞
①お客様の抱えている本質的課題を特定する力
現状、競合がひしめき合う中でお客様に選ばれるためには、ただの物売りではなく、本質的な課題を特定しそこに寄り添い続ける関与が求められます。
「解体をすること」がゴールではなく「解体を通してお客様が何を実現したいのか」をヒアリングした上で、お客様のビジョン実現における本質的課題を特定するフローを日々経験できます。

②自社サービスを超えて課題解決提案を行う力
①に加えて、お客様の本質的課題を解決するためには、自社サービスを超えた価値提供が求められます。
例えば、解体を行った先にある課題（不動産売却等）解決のため、自社サービスのみならず、不動産・税金の知識を用いてお力添えすることも珍しくありません。
課題解決を行っていく過程で、自社サービスを超えた価値提供を行うための思考・行動する姿勢を学ぶことができます。

③事業戦略視点をもって主体的に業務を遂行していく力
アーリーフェーズのスタートアップ企業である当社では、ただ営業数字を追うだけではなく、事業戦略に基づいた戦術を俯瞰して、日々創意工夫・改善していくスタンスが求められます。
戦略・戦術、組織の変化が日々起こり得ることを前向きに捉え、メンバーを巻き込みながら戦術改善に向けて主体的に取り組み成果に繋げていくまでの経験ができます。

＜配属＞
コンサルティング部

＜勤務地＞
基本リモートワーク（拠点：名古屋オフィス）
※入社後の2週間は社内研修のため、名古屋オフィスへの出社をお願いしています。
　2週間の出社が難しい方には、ご相談の上別途対応いたします。
※社内研修終了後は、基本的に名古屋オフィスへの出社は自由です。
　対面で上司・同僚と話したい時、チームで話し合いたい時など、目的に応じて月1～2回程度で出社する社員が多いです。