★インフラ/ネットワークに関する知識や、金融系システムに関する業務知識が身につきます★
お客様のほとんどが金融・産業分野の大手企業(大手銀行・証券会社など)で、10年以上と長いお付き合いのお客様ばかりのソルクシーズの中で
営業職として、以下の業務をお任せいたします。
◆主な仕事内容
エンドユーザーや大手SIerのシステム開発案件を主な業務とする当社において、金融・産業業界を中心にIT営業として顧客のシステム開発案件獲得からフォローまでの業務全般をご担当いただきます。
既存顧客への訪問、新規顧客の開拓を行い、顧客の問題・課題を確認し、各事業部のSEと供に、顧客への技術やサービスを提供します。また、顧客との契約交渉を担い、顧客との円滑な関係性を築く役割を行っていただきます。
【具体的には】
・既存顧客深耕営業
・顧客へのSI提案、受注活動、受注後の顧客フォロー
・システム開発における要員の手配・導入までの業務全般
・提案業務(提案書作成、顧客交渉、ベンダー交渉)
・顧客、社内他部署間との調整、折衝
・SEと連携したプロジェクト管理フォロー等
◆顧客例
金融:決済系・クレジットカード・信販・電子マネー・証券・生損保など
産業:官公庁・通信・流通・製造業など
◆業務の特徴
お客様によって複数人で担当したり、エンジニアと共に商談をする機会が多いためチームでお客様と向き合うことができます。
既存顧客が8割で、新規案件も紹介がほとんどなので、お客様とじっくり向き合った営業活動が可能です
◆当社の強み・特徴
◇強固な顧客基盤
直接ご支援させて頂いている金融業界のお客様を主軸に、各方面のお客様とお取引を長年に亘り継続しています。
◆成長戦略
◇専門店化
業種、業務別に専門特化した非価格競争力の強化
◇収益構造の変革
安定した収益基盤の構築を目的にSIとストックの両輪を均等にする
◇グローバル展開
ASEAN諸国・中国のマーケットに対し、製品・サービスを展開
◇新技術
既存製品に加え、注目されている「FinTech」「AI」「IoT」「RPA」などの新技術にも積極的に取り組み
株式会社ソルクシーズ