法人営業（NeuronES）

【業務概要】
「Neuron Enterprise Search」は、2014年の販売開始以来、企業内検索システムとして数多くの大手企業に導入され、市場におけるシェアを拡大してきました。
そして今、私たちは新たなステージへ進んでいます。
社内データ×生成AIの融合により、社内に蓄積された膨大なナレッジをを“探す”だけでなく、“理解し・活用”し、意思決定や業務プロセスそのものを変革する次世代プロダクトへと進化しています。

本ポジションでは、この進化の最前線で、プロダクト提案にとどまらず、提案を通じてお客様の業務変革を実現する役割を担っていただきます。

・営業戦略の立案から実行、改善まで一貫して推進
・社内データ×生成AIを活用した新たな価値提案・ユースケース創出
・マーケティング/パートナーとの連携による案件創出・拡大
・既存顧客へのアップセル/クロスセル戦略の設計と実行
・開発部門と連携した課題解決

【業務内容詳細】
・自社製品、他社製品を深く理解し、顧客の業務課題に応じた提案を実施。
・社内データ×生成AIの活用提案により、顧客の業務プロセス変革を実現。
・リード案件に対する商談推進およびクロージングまでの一貫した営業活動。
・顧客の技術的課題に対し、開発部門と連携しながら解決を推進。
・既存顧客へのアップセル/クロスセルの企画・実行による価値最大化。
・顧客ニーズや活用状況を踏まえたマーケティング部門、開発部門フィードバック。

【仕事の進め方】
・営業戦略を立案し、PDCAサイクルによる評価と改善を行います。
・KPIを設定し、マーケティング部門やアライアンスパートナーが獲得した案件を中心に営業を行います。
・既存顧客へアップセル、クロスセルをするための施策を立案し営業を行います。
・技術的な課題については、開発部門と連携をしながら解決を目指します。