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【国内営業】Business Development メンバーポジション （メンバー～ディレクター候補）※子会社出向
アクセリード株式会社
100%子会社へ出向いただき、Axcelead Drug Discovery Partners株式会社（以下、ADDP）にて業務に従事いただくポジションです。ADDPは、製薬企業から受け継いだ経験豊富な人材・インフラ・研究データを活用し、統合型創薬プラットフォームを通じて独自の創薬支援事業を展開しています。
※出向元：アクセリード株式会社（親会社）
【国内営業/募集要項】
本ポジションは、ADDPにおける国内営業の中核実行ポジションです。
External Affairs Specialist（戦略渉外）および Sales Enablement & Operation（営業企画・プロモーション）と連携し、戦略的に創出された国内案件を確実に受注へと転換する役割を担っていただきます。
政策動向、アカデミア、VC、産業連携等から生まれる高度な事業機会を、 顧客との具体的な商談・提案・契約へ落とし込み、試験開始までを一気通貫でリードすることがミッションです。
【主な業務内容】
1. 戦略案件の受注実行
・External Affairs Specialist により 構想・設計された事業機会を引き継ぎ、また、会社ウェブサイトやメールでの問い合わせにより得られた事業機会に関して、国内顧客との具体商談をリード
・顧客課題・研究ニーズの整理を行い、受注に向けた実践的な商談設計を行う
・商談～見積～契約条件整理～合意形成までを主担当として推進
2. 顧客フロントとしての案件推進
・製薬企業、バイオベンチャー、アカデミア、公的研究機関等に対する顧客窓口業務
・顧客要望を踏まえ、社内研究部門・プロジェクト責任者と連携し、研究計画、見積、協業スキームを具体化・提案
3. 社内横断連携による、案件推進・受注実行を担う営業
・BU、研究部門、法務、財務等と密に連携し、問い合わせ、商談、契約、試験開始 までを 最短・最適で推進
・顧客からのフィードバックやニーズを社内に還元し、サービス改善や新規サービス設計に貢献
4. マーケティング・SEOとの連携
・SEO／営業企画部門プロモーションチームが創出したリードを活用し、商談化・受注へと接続
・学会、展示会等での顧客接点を、実案件・受注へとつなげる営業活動 ※プロモーション施策の主担当ではなく、営業実行側としての連携・活用が前提
5. 営業活動高度化・プロフェッショナリズム
・MEDDIC 等のフレームを意識した顧客情報・案件情報の収集と整理
・業界動向、創薬研究トレンドの継続的なインプット
・商慣習・安全衛生・コンプライアンスを遵守した営業活動の遂行
【変更の範囲】
当社業務全般他 会社が定める業務 ※2024年4月改正 職業安定法施行規則
| 採用情報 | |
|---|---|
| 定員 | 1 名 |
| 勤務地 |
東京都・神奈川県 Axcelead Drug Discovery Partners(神奈川県・藤沢市） 【変更の範囲】 本社およびその他、会社が定める場所 ※2024年4月改正 職業安定法施行規則 |
| 勤務時間 | 勤務形態：フレックスタイム制（コアタイムなし） 標準勤務時間 9:00~17:45 休憩時間 60分 ※出向先に準ずる |
| 募集拠点 |
東京都港区愛宕愛宕グリーンヒルズＭＯＲＩタワー ２１階 |
| 休日・休暇 | 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始など（年間124日程度） 休暇：年次有給休暇、特別有給休暇、ヘルスケアサポート休暇（有給）、産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、介護休暇 |
| 必須スキル・経験 | 【学歴】大学卒以上 【職務経験/スキル等】 ・製薬会社、臨床開発CRO、創薬支援CRO、バイオテクノロジー企業、ライフサイエンス領域での業務経験（目安：3年以上） ・法人向け営業、技術営業、研究企画、アライアンス、事業開発、営業企画等のいずれかの経験、または同等の実績 ・顧客課題を整理し、社内外の関係者を巻き込みながら、提案～合意形成～実行までを推進できる実行力 ・市場/顧客ニーズの把握、情報収集、仮説構築を通じて、営業活動の質を高められる論理的思考力 ・良好なコミュニケーション力、柔軟な対人スキル、顧客との信頼関係構築力 ・一般的なオフィス機器（PC、タブレット端末、スマートフォン等）の操作 |
| 歓迎スキル・経験 | 【学歴】創薬関連分野における学位、修士号取得者 【職務経験/スキル等】 ・創薬研究プロセス（ターゲット探索から臨床開発への橋渡しまで）に関する基礎知識 ・共同研究・アライアンス等の推進経験（製薬・ヘルスケア領域） ・事業開発／営業企画の知識・経験、提案資料作成や価格・契約条件の設計に関する経験 ・英語でのメール・会議等の業務経験（海外顧客対応が発生する場合に活用可能） |
| 求める人物像 | ・戦略や構想を 確実に成果（受注）へ転換する実行力を持つ方 ・フロントに立って顧客と向き合いながら、社内を動かせる方 ・自分が主役になるよりも、「組織として勝つ」営業を志向できる方 ・曖昧な案件を具体化し、前に進めることにやりがいを感じる方 |
| 部門からのメッセージ | 当社は日本の製薬業界では初の総合的創薬ソリューションプロバイダーです。医薬品創出に関わる国内外の製薬企業、バイオベンチャー、アカデミアや公的研究機関など多種多様なプレーヤーの皆様に対し、創薬エコシステムのハブとして最適なソリューションとサービスの提供、幅広い疾患領域において初期探索研究から候補化合物の最適化、さらには臨床開発への橋渡しのプロセスまでワンストップショップサービスを提供しています。 私たちとともに成長し、新たなビジネスに夢と情熱を持ってチャレンジできるバイタリティ溢れる人材を求めています。 |
| 必要資格・ライセンス | 無 |
| 必要言語・レベル | 日本語：ビジネスレベル以上（顧客折衝・提案・契約調整が可能なこと） 英語：不問（あれば尚可） ※英語をビジネスシーンで使用した経験（メール・チャット・会議等）がある場合は歓迎 |
| 歓迎言語・レベル | 無 |
| その他要件 | その他、要件無し |
| 待遇 | 職位：正社員登用・ジョブグレード制 （メンバー～リーダー候補）※ご経験・スキルに応じて相談可。非管理職あるいは経験に応じて管理職も検討可 レポートライン： 営業ヘッドもしくは営業ディレクター 在宅勤務制度：あり |
| 契約更新の可能性 | 無（正社員雇用のため、契約期間に定めなし） |
| 正社員登用（有無） | 正社員登用有（本ポジションは正社員雇用のポジションです） |
| 試用期間 | 有（3か月） 待遇・条件面に変更なし |
| マイカー通勤 | 応相談 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 想定給与 | 会社規則に基づき支給：年収780万～1350万（諸手当込み） 月給：57万～93万（諸手当込み） ※面接時の評価・スキルに応じて変動 ※等級グレードに準じて支給 |
| 賃金形態/基本給 (月給・日給・時給・年俸制・その他より選択、詳細記載） | 月給制 |
| 定期的に支払われる手当 | 固定残業手当（※等級グレード等によって支給）、通勤手当、個別合意に基づく固定手当 |
| 通勤手当 | 有 |
| 固定残業代（所定労働時間を超える労働の有無） | 所定労働時間を超える労働：有 固定残業手当：有（※等級グレード等によって支給 |
| その他の賃金・手当等付記事項 | その他、特記事項なし |
| 月平均 労働日数 | 月 平均20日程度 |
| 賃金締切日/支払日 | 月末締め/翌月25日支払い |
| 昇給・昇格 | 原則年1回 |
| 賞与 | 年2回 |
| 加入保険等 | 労災保険、厚生年金保険、健康保険、介護保険、雇用保険 |
| 企業年金 | 確定拠出型年金制度 |
| 退職金共済/退職金制度 | 退職一時金制度 |
| 定年制/再雇用制度/勤務延長 | 65 歳(選択定年制:60 歳以降は定年時期を個人で選択できる) 定年再雇用制度あり |
| 入居可能住宅 | 無 |
| 利用可能託児施設 | 無 |
| 採用選考方法/選考場所 | 【一次選考】オンライン 【二次選考以降】対面・オンライン ※アクセリード株式会社 本社(東京都・港区)もしくはAxcelead Drug Discovery Partners(神奈川県・藤沢市）にて実施 【選考ステップ】 応募 ↓ 書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考・最終（予定） |
| 選考に関する特記事項 | 特記事項なし |
| 企業情報 | |
|---|---|
| 社名 | アクセリード株式会社 （英名: Axcelead, Inc.) |
| 設立 | 2017年7月1日：事業開始 |
| 沿革 | 2017年7月1日：武田薬品工業株式会社の創薬プラットフォームを継承し Axcelead Drug Discovery Partners社事業開始 2019年4月1日：創薬維新投資事業有限責任組合の100％子会社化 2020年4月1日：持株会社化により新設分割 |
| 所在地 | 〒105-6221 東京都港区愛宕二丁目5番1号 愛宕グリーンヒルズMORIタワー21階 |
| 事業内容 | 医薬品や医療機器に関する事業を営む会社（外国会社を含む）等の株式又は持分を所有し、当該会社の事業活動を支援し、グループ全体の企業価値向上に貢献する |
| 資本金 | １億円 |