■弊社について
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ × 新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。
現在はWEBマーケティングと新規事業開発という2本柱を軸に、コンサルティング事業やライバー事務所、イベント配信支援事業を展開しています。
2019年に創業以来、自己資本100%で毎年黒字成長を遂げており、クライアントは日系大手や外資系企業、官公庁、国際機関まで多岐にわたります。
ここ半年間、WEBマーケティングによる顧客開拓を実施し、市場からのニーズの多さや自社USPが明確になりました。勝ち筋が見えてきたこのタイミングで、さらなる事業拡大に向けて採用を強化しています。

■募集ポジションについて
楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスとして活躍した代表および取締役の直下で、イベント配信事業の営業責任者として、顧客開拓からプランニング、受注、営業組織の立ち上げ・戦略設計まで幅広くお任せします。

弊社では現在、月間50件以上の問い合わせを獲得しており、インバウンド／アウトバウンドいずれのチャネルでも商談機会が急増しています。
このフェーズで、営業活動をリードしながら、将来的な組織拡大を見据えた仕組み化・マネジメントにも初期から関与していただきます。

【具体的な業務内容】
イベント配信のニーズがある企業や官公庁、国際機関等へ、自社の配信技術を提案していきます。
顧客の実現したい内容を深く理解し、＋αの提案も視野に入れながら、配信チームや保有機材、各種オペレーション対応等のプレゼンテーションを行います。

・イベント配信に課題を持つ顧客リサーチ、アポイント獲得
└ アウトバウンド獲得（手段は問いません）
└ インバウンド獲得（WEBマーケティング、問い合わせフォーム、メール、交流会参加等）
・過去獲得リードへの営業活動
・代理店などアライアンス開拓
・商談、ヒアリング
・見積もり作成
・営業戦略の立案と営業フローの最適化
・営業チームの立ち上げおよびマネジメント（KPI設計・メンバー育成含む）

【案件例】
・外資系医療機器関連企業の顧客向けの商品紹介セミナーのイベント
・国際機関の記者会見のイベント
・大手メーカー企業主催のビジネスピッチイベント
・ファッション業界主催のトレンド情報発信イベント
・スポーツ選手をゲストに招いたビジネス論イベント

【このポジションで得られる機会】
・成果に応じてスピード昇進が可能（マネージャー〜責任者クラス）
・自らの戦略でチームをつくり、営業組織の中核を担える
・官公庁・外資・大手など名だたる顧客との折衝経験を積める
・代表・役員直下で事業の意思決定にも近い距離で関われる

【使用ツール】
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）


■所属部署
部署の人数：2
代表（30代後半、楽天出身）
メンバー2名（40代、20代後半、大手不動産会社出身）
合計2名
（その他、業務委託1名が稼働）
※成果次第では早期のキャリアアップが可能です。
※成果や適性に応じて、事業企画やマーケティングチーム、人事への異動も可能です。

【募集背景】
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ × 新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。

強みであるデジタルマーケティング施策を駆使し、潤沢な顧客獲得及び収益の安定化を実現しています。
また、IT出身ならではのプロジェクトマネジメント力と機材のバリエーションによるクオリティの高いサービス品質も当社の強みです。

今回は、今期立ち上げたイベント配信事業（https://webinar.airz.co.jp/hybrid/）が好調につき新たなメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
官公庁や大手企業をはじめとするイベント配信事業における配信オペレーター業務をお任せします。

＜具体的には＞
ディレクターをメインとしたプロジェクトメンバーとの連携
機材構成図作成
機材準備
社内リハーサル運営
当日リハーサル運営
本番オペレーション業務（配信ツール操作、カメラ・スイッチャー、音響など）

■弊社について
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ × 新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。
現在はWEBマーケティングと新規事業開発を軸に、コンサルティング事業、ライバー事務所、イベント配信支援事業を展開。自己資本100%で黒字経営を継続しており、クライアントは日系大手・外資系企業・官公庁・国際機関と幅広いのが特徴です。

■募集ポジションについて
Zoom・YouTubeなどの映像配信技術を活用し、官公庁・外資・大手企業から支持を受けるイベント配信事業を拡大中。
現在、反響営業により一定の契約獲得はできているものの、未受注リードの活用余地が大きい状況です。そこで、営業企画としてCRM・SFAを駆使し、戦略的な営業活動を設計し売上最大化をリードしていただける方を募集します。

単なる「企画専任」ではなく、自ら営業にも入りながらPDCAを回していただき、将来的には営業企画専任ポジションとして組織をリードするキャリアも描けます。

【具体的な業務内容】
・未受注リードに対するナーチャリング戦略の設計・実行
・CRM/SFAを用いたリード管理と営業活動の最適化
・営業KPI・プロセス設計、PDCA推進
・アライアンス先の開拓・営業チャネル設計
・マーケティングチームと連携したインバウンド施策の強化
・営業プレイヤーとしての商談・提案活動

【このポジションで得られる機会】
・営業活動を仕組み化し、事業成長を加速させるコアメンバーとして活躍
・戦略・仕組み・人材設計に携わり、「企画＋実行」の両輪で成果を出せる経験
・事業拡大フェーズで裁量を持ち、将来的には専任ポジションやマネジメントへキャリアアップ

【使用ツール】
・Zoom（商談・打ち合わせ）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）
・CRM／SFA（導入予定を含む）

■所属部署
部署の人数：4
代表（30代後半、楽天出身）
メンバー3名