営業部
正社員

セールス責任者（営業組織のマネジメント）

株式会社Airz

■ 業務内容
クライアントのイベントやセミナー配信を手掛けるお仕事です。

・営業部全体（インサイドセールス／カスタマーサクセス／フィールドセールス／パートナーセールス／新規営業）の統括
・売上目標から逆算した営業戦略・チャネル戦略の立案と実行
・各領域のKPI設計、パイプライン管理、予実管理
・メンバー（各領域のリーダー・担当者）のマネジメント、育成、評価
・リード獲得から受注、リピート・紹介までの営業プロセス設計と仕組み化
・代理店・パートナー企業との関係構築と、紹介・リピートが生まれる仕組みづくり
・大型案件・重要顧客（官公庁・外資系企業・大手企業）の商談への同席、自らのクロージング
・マーケティング／技術チーム／経営陣と連携した事業計画づくりへの参画
・将来的には事業責任者として、営業以外も含めた事業運営全体の推進

■ 募集ポジションについて
株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に導入実績と問い合わせ数が着実に増えています。これまではWEBマーケティングを社内で行い、安定してリードを獲得することで事業を伸ばしてきました。次の成長に向けて、インバウンドの対応にとどまらず、既存顧客からのリピート、代理店経由の紹介、新規開拓まで、営業の入口を広げて組織として売上をつくる段階に入っています。

本ポジションは、営業部全体を統括するセールス責任者です。インサイドセールス、カスタマーサクセス、フィールドセールス、パートナーセールス、新規営業のすべての領域について、戦略を立て、体制をつくり、メンバーが成果を出せる仕組みを整えていただきます。ご自身もプレイヤーとして重要な商談に立ちながら、「誰がやっても成果が出る営業組織」をつくることが一番のミッションです。

営業組織は今まさにつくっている途中です。決まった型がない分、営業のやり方や指標、チームの分担、評価の仕組みまで、ご自身の経験をもとに一から形にしていけます。代表・取締役との距離が近く、経営の意思決定にも関わりながら、将来的には事業責任者として事業全体をリードしていただくことを期待しています。

■ 事業内容について
イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。

■ 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao

■ 採用エントランスブック
https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34

【インタビュー記事】ぜひお読みください！
代表宮﨑
https://www.wantedly.com/companies/Airz/post_articles/1076508

取締役小堀
https://www.wantedly.com/companies/Airz/post_articles/1076609

採用情報
定員	1 名
勤務時間	9:00〜18:00（休憩60分）※出社必須（芝浦本社）
想定給与	年収600万円〜800万円（初年度） ※固定残業代45時間含む/超過分は別途支給賞与：年1回（業績賞与） ※ 前年実績：1〜2ヶ月分 ※創業以来毎年支給中昇給：年1回（評価制度に基づいて実施）
休日・休暇	年間休日120日以上土日祝休み夏季休暇年末年始休暇
PRポイント	・営業部全体を統括し、5つの営業領域の戦略づくりからチームづくりまで任される・代表・取締役のすぐそばで、事業計画や経営の意思決定に関われる・WEBマーケティングを社内で行っているため、安定したリードがある状態から営業組織を伸ばせる・官公庁・外資系企業・大手企業との取引が増えており、事業が伸びている途中の会社で挑戦できる・営業組織がまだ完成していないため、ご自身の経験をそのまま「Airzの営業の型」にできる・将来的に事業責任者を目指せるキャリアパス
必須スキル・経験	・大卒以上・法人向け営業の経験5年以上・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のメンバーの目標管理・育成）・営業戦略やKPIを自ら設計し、チームとして目標を達成した経験・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス／代理店営業のうち、2つ以上の領域の経験
歓迎スキル・経験	・営業組織やチームを立ち上げた経験・代理店・パートナー経由の営業チャネルを構築した経験・官公庁・大手企業向けの提案営業や、プロジェクト型の営業経験・イベント、映像、制作、システムなど形のない商材の営業経験・IT／SaaS／スタートアップ企業での勤務経験・CRM／SFAを使った営業管理・分析の経験・採用・評価制度づくりに関わった経験
求める人物像	・自分が成果を出すことよりも、メンバーが同じように成果を出せる仕組みをつくることが自分の役割だと理解している方・案件獲得には個人の力だけでなく、仕組みやオペレーションづくりが同じくらい大切だと理解している方・各領域の数字を自分ごととして捉え、目標から逆算して打ち手を決められる方・技術チームや社内メンバーとの間に立ち、双方が気持ちよく動ける関係をつくれる方・受注のために無理な約束をせず、できることを誠実に伝えられる方・会社や組織が完成していない状態を楽しみ、事業の成長に責任を持ってコミットしたい方
待遇	交通費全額支給健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険定期健康診断実施部活動制度社内交流会補助金資格補助制度書籍購入補助リフレッシュスペース完備人間力磨き研修育休・産休・復職制度
勤務地	<本社> 東京都港区芝浦４丁目９−２５芝浦スクエアビル１７階東京都
募集拠点	株式会社Airz 東京都港区芝浦４丁目９−２５芝浦スクエアビル１７階

企業情報
社名	株式会社Airz
所在地	〒108-0023 東京都港区芝浦４丁目９−２５芝浦スクエアビル１７階
役員	代表取締役：宮﨑俊行　　取締役：小堀雄也
設立	2019年8月
従業員数	12名
事業内容	イベント配信事業

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