SFA整備・メルマガ運用／営業企画職

■ 業務内容
・営業戦略／営業企画の立案および実行
・CRM／SFAを活用した営業プロセス・KPI設計、改善
・営業活動における再現性を高めるための仕組み・フロー構築
・課内メンバーのマネジメント、業務設計・進行管理
・代理店への定期訪問および関係構築
・代理店からのリピート受注を生み出す営業導線・サイクル設計
・代理店経由の紹介施策の企画立案・推進
・営業データの整理・分析および改善施策の実行
・営業／インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携強化

■ 募集ポジションについて
株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に取引実績を拡大してきました。現在は反響営業を中心に一定の成果を上げている一方で、営業活動の属人性を減らし、より安定的に成果を出し続けられる体制づくりが次の成長テーマとなっています。

本ポジションは、営業現場に入りながら、営業に再現性と戦略性をもたらす営業企画職の責任者候補です。自ら顧客や代理店と向き合いながら、どのような営業プロセスであれば成果が出るのかを整理し、仕組みとして組織に落とし込んでいただきます。単なる分析や企画専任ではなく、現場のリアルを理解した上で、実行可能な営業設計を行うことが求められます。

部署は少人数体制のため、既存の型に当てはめるのではなく、営業企画そのものを一からつくっていくフェーズです。営業活動が成果につながっていく手応えや、組織が整っていく過程を間近で感じながら、将来的には営業組織全体をリードするポジションとして活躍していただくことを期待しています。

■ 事業内容について
イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。

■ 会社紹介資料
https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao

■ 採用エントランスブック
https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34