【将来的なリーダー候補】≪営業メンバー≫既存のモノを売る営業から、新しい社会インフラを創る営業へ｜全国47都道府県へのプラットフォーム実装を牽引し『社会の標準』をつくる

【募集背景・ポジション概要】
エアロネクストグループは、ドローン技術を活用した「新スマート物流（SkyHub®）」の社会実装を加速させています。私たちは今、ドローン物流サービス会社から「空のインフラ事業会社」へと到達する、極めて重要な転換点にあります。

この巨大な構想を、空論ではなく「社会の標準」へと着地させるには、地域運送会社や自治体、協力企業との緻密な合意形成や、地域社会に深く入り込んだ信頼構築が不可欠です。また、これに伴うドローン運航人材の育成（SkyHub®トレーニングセンター事業）も重要な戦略の柱となっています。

今回は、自ら各地の現場に足を運ぶフットワークの軽さを持ち、多種多様な関係者の間に立って「新しいインフラ」を形にできる、将来の営業リーダー候補を募集します。

【職務内容：何をするのか】
地域ごとの物流課題を解決するため、ステークホルダー間の調整を行い、ドローン物流が自走する仕組みを構築します。

◇プロジェクトの推進・合意形成： 導入先の自治体、地域の運送会社、荷主企業との交渉。立場の異なる関係者の意向を汲み取り、一つのプロジェクトとして成立させます。

◇トレーニングセンターの普及： ドローン運航人材を育てる拠点を地域に根付かせるための、企画・提案営業。

◇現場の実装支援： 地域へ直接赴き、ルートの確認や運用ルールの策定など、現場が円滑に稼働するための「関係各所との緊密な連携・調整」を徹底して行います。

◇標準化へのフィードバック： 現場で得た知見を開発チームへ共有し、全国で活用可能な「運用モデル」へと磨き上げます。

【このポジションの魅力】
◎「仕組み」を創る手応え： 既にあるものを売るのではなく、まだ世の中にない「新しいインフラ」の形を、自分の提案と調整で創り上げる実感が得られます。

◎刺激し合えるチーム： 2月から新部長がジョインし、組織はさらに加速します。高い専門性を持つメンバーと議論し、事業を動かす経営的な視点を高められる環境です。

◎深刻な地方課題の解決に貢献： 物流の「2024年問題」や買い物弱者問題など、次世代物流による新インフラ構築という社会的意義の大きな事業を、現場から支える誇りを感じられます。

【組織について】
営業推進部
・40代の部長1名、20～40代のメンバー7名からなるチーム